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崗位職責(zé)】
（一） 區(qū)域市場策略與業(yè)績達(dá)成
1、基于公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)、區(qū)域特點，制定針對性的區(qū)域銷售策略、年度 / 季度 / 月度銷售計劃，并分解到團(tuán)隊及個人。
2、牽頭負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)核心三級醫(yī)院特檢項目合作 / 民營體檢機(jī)構(gòu)整體檢驗外包 / 基層醫(yī)療檢驗共建等重點業(yè)務(wù)的拓展，確保區(qū)域年度銷售額、回款率、新客戶開發(fā)數(shù)等核心指標(biāo)達(dá)成。
3、動態(tài)監(jiān)測區(qū)域內(nèi)市場容量、政策導(dǎo)向（如醫(yī)?？刭M(fèi)、檢驗集采等）及競爭對手動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略，規(guī)避市場風(fēng)險，捕捉新的業(yè)務(wù)機(jī)會。
（二） 客戶關(guān)系深度運(yùn)營
1、主攻區(qū)域內(nèi)核心決策人群，建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
2、定期走訪重點客戶，深度挖掘客戶需求（如特檢項目引進(jìn)、檢驗技術(shù)支持、科研合作等），提供定制化的檢驗解決方案，解決合作中的痛點問題，提升客戶滿意度不低于。
3、建立區(qū)域客戶分層管理體系，完善客戶檔案數(shù)據(jù)庫，針對 KA 客戶、潛力客戶、長尾客戶制定差異化的維護(hù)策略，提升客戶復(fù)購率與合作粘性。
（三） 銷售團(tuán)隊管理與賦能
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊的組建，定期開展銷售技能培訓(xùn)（如醫(yī)院客戶談判技巧、特檢產(chǎn)品知識、項目招投標(biāo)流程等），提升團(tuán)隊整體作戰(zhàn)能力。
2、指導(dǎo)團(tuán)隊成員開展客戶開發(fā)、需求對接、合同跟進(jìn)、回款催收等工作，定期組織團(tuán)隊例會與復(fù)盤，解決業(yè)務(wù)推進(jìn)中的難點問題，打造高執(zhí)行力銷售團(tuán)隊。
（四） 市場活動與品牌推廣
1、結(jié)合區(qū)域醫(yī)療資源特點，組織或參與區(qū)域醫(yī)學(xué)會學(xué)術(shù)會議、檢驗科主任沙龍、基層醫(yī)療檢驗技術(shù)培訓(xùn)會等活動，推廣公司特檢項目、技術(shù)平臺及服務(wù)優(yōu)勢。
2、聯(lián)動公司市場部，在區(qū)域內(nèi)開展品牌推廣活動，提升迪安診斷在精準(zhǔn)檢測、腫瘤早篩、感染性疾病診斷等領(lǐng)域的專業(yè)口碑。
3、收集區(qū)域內(nèi)行業(yè)政策、競品價格體系、客戶反饋等信息，形成月度 / 季度市場分析報告，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
（五） 其他工作
1、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他銷售相關(guān)工作任務(wù)。
【任職要求】
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)檢驗、臨床醫(yī)學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、3 年以上醫(yī)療健康行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，有華東 / 華南 / 華北等對應(yīng)區(qū)域第三方醫(yī)學(xué)檢驗、IVD 試劑 / 設(shè)備銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、具備區(qū)域內(nèi)三級醫(yī)院、大型體檢機(jī)構(gòu)、衛(wèi)健系統(tǒng)等客戶資源，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊完成千萬級以上銷售目標(biāo)的案例者優(yōu)先。
4、熟悉區(qū)域內(nèi)醫(yī)療行業(yè)政策及市場準(zhǔn)入規(guī)則，了解第三方醫(yī)學(xué)檢驗行業(yè)的商業(yè)模式與競爭格局。
5、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊管理與領(lǐng)導(dǎo)力，能夠有效激勵團(tuán)隊成員，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)各項銷售工作。
6、抗壓能力強(qiáng)，能夠適應(yīng)區(qū)域內(nèi)頻繁出差（每月出差天數(shù)不低于 15 天），具備吃苦耐勞、積極進(jìn)取的工作精神。
7、熟練使用 Office 辦公軟件（Word、Excel、PPT 等），能夠獨立制作銷售計劃、市場分析報告等文檔。
8、 其他要求
認(rèn)同迪安診斷 “讓國人平等地分享健康” 的企業(yè)使命與價值觀。
具備良好的職業(yè)道德與職業(yè)素養(yǎng)，無任何違規(guī)違紀(jì)從業(yè)記錄。