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一、崗位基本信息
崗位名稱：銷售經(jīng)理（汽車硬件方向）
工作地點(diǎn)：西安，蘇州，無錫；可接受全國(guó)范圍內(nèi)出差（月均≤15 天）
匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
招聘人數(shù)：3 人
二、崗位職責(zé)
（一）市場(chǎng)開拓與客戶管理
負(fù)責(zé)汽車硬件產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)，聚焦全國(guó)及西北區(qū)域的汽車主機(jī)廠（如吉利，上汽，奇瑞，比亞迪、理想、小鵬等）、Tier1 供應(yīng)商（如博世、大陸集團(tuán)本地分部）及新能源汽車創(chuàng)新企業(yè)，通過行業(yè)展會(huì)、客戶拜訪、資源對(duì)接等渠道挖掘潛在客戶，建立高質(zhì)量客戶資源庫(kù)。
維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期上門拜訪客戶采購(gòu)、技術(shù)及研發(fā)部門，深入挖掘客戶對(duì)車載硬件（如車規(guī)級(jí)芯片、智能座艙模組、高壓線束等）的需求，制定定制化合作方案。
建立客戶分級(jí)管理體系，針對(duì)戰(zhàn)略客戶制定年度維護(hù)計(jì)劃，通過技術(shù)交流會(huì)議、產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)等增強(qiáng)客戶粘性，推動(dòng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
（二）銷售全流程推進(jìn)
參與項(xiàng)目招投標(biāo)全流程，主導(dǎo)商務(wù)談判，就產(chǎn)品價(jià)格、交付周期、服務(wù)條款等核心內(nèi)容與客戶協(xié)商，平衡客戶需求與公司利益，促成合同簽訂。
根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，分解個(gè)人及區(qū)域任務(wù)，制定季度、月度銷售計(jì)劃，通過數(shù)據(jù)追蹤（如客戶轉(zhuǎn)化率、訂單達(dá)成率）確保業(yè)績(jī)落地，完成銷售額及回款指標(biāo)。
協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、產(chǎn)品及交付團(tuán)隊(duì)，提供售前方案演示、技術(shù)答疑支持，跟蹤訂單執(zhí)行進(jìn)度，解決交付過程中的問題（如參數(shù)調(diào)整、驗(yàn)收對(duì)接），保障客戶滿意度。
（三）市場(chǎng)洞察與價(jià)值傳遞
深度理解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)（如研發(fā)效率提升、生產(chǎn)成本優(yōu)化、國(guó)產(chǎn)化芯片替代升級(jí)需求），向客戶精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值（如硬件的車規(guī)級(jí)可靠性），推動(dòng)產(chǎn)品與需求的精準(zhǔn)匹配。
收集客戶對(duì)產(chǎn)品性能、服務(wù)質(zhì)量的反饋意見，同步至產(chǎn)品研發(fā)及服務(wù)部門。
三、任職資格
（一）基本要求
學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、汽車工程、電子工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：3 年以上銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，具備以下任一背景者優(yōu)先：
汽車硬件銷售經(jīng)驗(yàn)（如車規(guī)級(jí)芯片、車載電子零部件、汽車線束等）；
汽車主機(jī)廠或 Tier1 供應(yīng)商客戶對(duì)接經(jīng)驗(yàn)。
能力適配：可接受全國(guó)范圍內(nèi)出差，能適應(yīng)汽車行業(yè)項(xiàng)目制工作節(jié)奏，具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力。
（二）核心能力
業(yè)務(wù)能力：熟悉汽車行業(yè)供應(yīng)鏈流程、采購(gòu)邏輯及硬件產(chǎn)品技術(shù)特性，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同輸出解決方案。
溝通談判：具備出色的商務(wù)談判技巧與跨層級(jí)溝通能力，能精準(zhǔn)把握客戶需求，高效推動(dòng)合作達(dá)成。
抗壓執(zhí)行：目標(biāo)感強(qiáng)，具備 “狼性” 開拓精神，能在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中突破業(yè)績(jī)瓶頸，承受高強(qiáng)度工作壓力。
工具使用：熟練操作 Office 辦公軟件（Word/Excel/PPT），能通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售策略，具備銷售管理工具使用經(jīng)驗(yàn)者加分。
（三）素質(zhì)要求
客戶導(dǎo)向：具備強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識(shí)，注重長(zhǎng)期合作價(jià)值，能通過專業(yè)服務(wù)提升客戶忠誠(chéng)度。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作：樂于跨部門協(xié)作，能主動(dòng)聯(lián)動(dòng)技術(shù)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)解決客戶問題，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
職業(yè)操守：具備良好的商業(yè)道德，無不良職業(yè)記錄，維護(hù)公司品牌形象。
四、薪資福利
薪資結(jié)構(gòu)：底薪（7k-15k）+ 業(yè)績(jī)提成 + 年終分紅，年度綜合薪資
10k-30k，上不封頂；
基礎(chǔ)保障：五險(xiǎn)、帶薪年假、法定節(jié)假日、出差補(bǔ)貼；
成長(zhǎng)福利：行業(yè)前沿技術(shù)培訓(xùn)、客戶資源對(duì)接支持、清晰的晉升路徑（銷售經(jīng)理→區(qū)域銷售總監(jiān)→銷售負(fù)責(zé)人）；
額外福利：節(jié)日禮品、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)。
五、投遞方式
公司地址：西安市雁塔區(qū)錦業(yè)時(shí)代B3座2001（近地鐵 6 號(hào)線 丈八四路 站）。