職位描述
市場(chǎng)營銷管理戰(zhàn)略管理市場(chǎng)營銷市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)策劃公關(guān)管理市場(chǎng)招商建材裝飾裝修耐用消費(fèi)品工程施工
一、崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：??
1.1制定并執(zhí)行衛(wèi)浴工程營銷戰(zhàn)略，結(jié)合公司產(chǎn)品路線與市場(chǎng)需求，明確工程渠道定位、目標(biāo)細(xì)分及成長路徑，形成年度、季度執(zhí)行計(jì)。
1.2規(guī)范工程部內(nèi)部管理，建立目標(biāo)運(yùn)營流程文件和制度，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，確保年度目標(biāo)的完成。制訂工程部戰(zhàn)略與發(fā)展規(guī)范，開發(fā)客戶和品牌入庫，做好項(xiàng)目儲(chǔ)備規(guī)劃，合理安排人員工作。
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：??
1.1制定并執(zhí)行衛(wèi)浴工程營銷戰(zhàn)略，結(jié)合公司產(chǎn)品路線與市場(chǎng)需求，明確工程渠道定位、目標(biāo)細(xì)分及成長路徑，形成年度、季度執(zhí)行計(jì)。
1.2規(guī)范工程部內(nèi)部管理，建立目標(biāo)運(yùn)營流程文件和制度，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，確保年度目標(biāo)的完成。制訂工程部戰(zhàn)略與發(fā)展規(guī)范，開發(fā)客戶和品牌入庫，做好項(xiàng)目儲(chǔ)備規(guī)劃，合理安排人員工作。
2、.?品牌與市場(chǎng)管理（產(chǎn)品體系層面）?
2.1確立廚衛(wèi)工程品牌定位與價(jià)值主張，統(tǒng)籌品牌資產(chǎn)建設(shè)、傳播矩陣及公關(guān)活動(dòng)，提升品牌在工程領(lǐng)域的認(rèn)知度和偏好度。
2.2開展系統(tǒng)性工程產(chǎn)品線布局，形成標(biāo)準(zhǔn)化、系列化的產(chǎn)品矩陣；工程類產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)明確分級(jí)，滿足不同項(xiàng)目場(chǎng)景的差異化需求
2.1確立廚衛(wèi)工程品牌定位與價(jià)值主張，統(tǒng)籌品牌資產(chǎn)建設(shè)、傳播矩陣及公關(guān)活動(dòng)，提升品牌在工程領(lǐng)域的認(rèn)知度和偏好度。
2.2開展系統(tǒng)性工程產(chǎn)品線布局，形成標(biāo)準(zhǔn)化、系列化的產(chǎn)品矩陣；工程類產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)明確分級(jí)，滿足不同項(xiàng)目場(chǎng)景的差異化需求
3、3. 市場(chǎng)運(yùn)營層面：
3.1開展多種方式培訓(xùn)和培養(yǎng)人才，促使戰(zhàn)略集采項(xiàng)目落地，運(yùn)用多種管控手段積極推進(jìn)成熟項(xiàng)目執(zhí)行與交付；結(jié)合行業(yè)品牌和第三方建議對(duì)競(jìng)品工程產(chǎn)品建立健全價(jià)格體系，形成完整的報(bào)體系。
3.2建立多元化工程渠道體系（如直銷、分銷、大客戶團(tuán)購），拓展裝飾、幕墻等施工業(yè)務(wù)合作，確保渠道覆蓋效率與銷售目標(biāo)同步。
3.3推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)與工程客戶建立長期關(guān)系，優(yōu)化大客戶管理流程，提升項(xiàng)目承接能力
3.1開展多種方式培訓(xùn)和培養(yǎng)人才，促使戰(zhàn)略集采項(xiàng)目落地，運(yùn)用多種管控手段積極推進(jìn)成熟項(xiàng)目執(zhí)行與交付；結(jié)合行業(yè)品牌和第三方建議對(duì)競(jìng)品工程產(chǎn)品建立健全價(jià)格體系，形成完整的報(bào)體系。
3.2建立多元化工程渠道體系（如直銷、分銷、大客戶團(tuán)購），拓展裝飾、幕墻等施工業(yè)務(wù)合作，確保渠道覆蓋效率與銷售目標(biāo)同步。
3.3推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)與工程客戶建立長期關(guān)系，優(yōu)化大客戶管理流程，提升項(xiàng)目承接能力
4、服務(wù)保障層面：
4.1建立完善的售后服務(wù)體系，設(shè)定合理的服務(wù)響應(yīng)時(shí)效機(jī)制，及時(shí)滿足響應(yīng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)需求； 4.2制定培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)部門人員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，為客戶提供精準(zhǔn)有效的技術(shù)支持；根據(jù)交貨周期積極和采購和其他部門溝通，保證項(xiàng)目施工進(jìn)度。
4.1建立完善的售后服務(wù)體系，設(shè)定合理的服務(wù)響應(yīng)時(shí)效機(jī)制，及時(shí)滿足響應(yīng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)需求； 4.2制定培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)部門人員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，為客戶提供精準(zhǔn)有效的技術(shù)支持；根據(jù)交貨周期積極和采購和其他部門溝通，保證項(xiàng)目施工進(jìn)度。
二、任職資格描述
1. 本科以上學(xué)歷，企業(yè)管理、市場(chǎng)營銷及管理專業(yè)背景優(yōu)先；
2. 10年以上建材、衛(wèi)浴行業(yè)地產(chǎn)大客戶營銷工作經(jīng)驗(yàn)，有大客戶資源；
3. 具有較強(qiáng)的營銷統(tǒng)籌管理經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力；
4. 具備行業(yè)大客戶渠道規(guī)劃建設(shè)能力和運(yùn)營管理能力；
5. 良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力，能接受全國出差。
1. 本科以上學(xué)歷，企業(yè)管理、市場(chǎng)營銷及管理專業(yè)背景優(yōu)先；
2. 10年以上建材、衛(wèi)浴行業(yè)地產(chǎn)大客戶營銷工作經(jīng)驗(yàn)，有大客戶資源；
3. 具有較強(qiáng)的營銷統(tǒng)籌管理經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力；
4. 具備行業(yè)大客戶渠道規(guī)劃建設(shè)能力和運(yùn)營管理能力；
5. 良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力，能接受全國出差。
工作地點(diǎn)
廈門翔安區(qū)中宇廚衛(wèi)股份有限公司新圩鎮(zhèn)新洋路
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中宇廚衛(wèi)股份有限公司JOYOU中宇誕生于1979年，總部位于福建廈門翔安區(qū)，是集整體廚衛(wèi)家居研發(fā)、銷售、服務(wù)為一體的大型廚衛(wèi)股份制企業(yè)，涵蓋了智能科技、陶瓷潔具、浴室柜、花灑、浴缸以及五金等多元化廚衛(wèi)產(chǎn)品。從打造第一把精銅水龍頭開始，中宇就致力于改善人們用水方式的體驗(yàn)。產(chǎn)品研發(fā)注重人性化功能設(shè)計(jì)和美學(xué)體驗(yàn)，關(guān)注用戶使用感受，從細(xì)節(jié)中促進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)化。在2018年全衛(wèi)定制上線后，中宇廚衛(wèi)將通過不懈努力成為用戶生活中的廚衛(wèi)空間方案解決專家，為用戶創(chuàng)造更為優(yōu)質(zhì)的生活體驗(yàn)。40多年來，中宇獲得過多項(xiàng)國內(nèi)外權(quán)威認(rèn)證及產(chǎn)品大獎(jiǎng)，如中國名牌、中國馳名商標(biāo)、ISO國際質(zhì)量管理、環(huán)境管理、職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系認(rèn)證、美國NSF、英國WRAS、歐洲CE、加拿大CASS，以及榮獲IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、紅點(diǎn)獎(jiǎng)、紅棉獎(jiǎng)、紅星獎(jiǎng)等國內(nèi)國際產(chǎn)品大獎(jiǎng)。中宇致力于成為國際具有影響力的新時(shí)尚廚衛(wèi)品牌，緊跟時(shí)代趨勢(shì)，以智能、時(shí)尚的廚衛(wèi)產(chǎn)品解決方案，為用戶創(chuàng)造健康、舒適、便捷的美好居家體驗(yàn)?！癑OYOU”品牌創(chuàng)于1979年，擁有近46年品牌積淀，專注于時(shí)尚廚衛(wèi)的創(chuàng)造及研發(fā)，致力于成為全球用戶的廚衛(wèi)空間方案解決專家，為消費(fèi)者提供時(shí)尚、個(gè)性、舒適、健康、智慧的產(chǎn)品和服務(wù)，為用戶創(chuàng)造更為優(yōu)質(zhì)的“時(shí)尚家，潮生活”的廚衛(wèi)體驗(yàn)
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