崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司人工智能數(shù)據(jù)服務(wù)銷售,拓展與維護(hù)客戶關(guān)系;
2、深入理解客戶AI應(yīng)用場景,協(xié)同售前挖掘其在數(shù)據(jù)層面的核心需求,提供數(shù)據(jù)解決方案并推動項目落地;
3、完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)與回款任務(wù);
4、協(xié)同售前、產(chǎn)品及交付團(tuán)隊,高效推進(jìn)商機(jī)轉(zhuǎn)化、方案演示、招投標(biāo)及合同簽訂全流程;
5、持續(xù)跟蹤行業(yè)政策與市場動態(tài),拓展重點行業(yè)如政企、國央企、運營商、科技型公司等客戶資源池,打造標(biāo)桿案例;
6、定期復(fù)盤銷售過程,優(yōu)化客戶溝通策略,提升客戶滿意度與復(fù)購率。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷,計算機(jī)、人工智能、電子信息、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、1年以上ToB銷售經(jīng)驗,具備人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算或AI相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
3、熟悉各種AI工具(含通用大模型,agent等);具有AI數(shù)據(jù)服務(wù)、大模型等細(xì)分領(lǐng)域經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、具備政企、國央企相關(guān)客戶資源優(yōu)先,熟悉采購流程及決策鏈,掌握招投標(biāo);
5、邏輯思維清晰,具備優(yōu)秀的客戶需求分析、方案呈現(xiàn)與商務(wù)談判能力;
6、目標(biāo)導(dǎo)向強(qiáng),抗壓能力好,能獨立開拓市場并推動復(fù)雜項目落地;
7、具備良好的跨部門協(xié)作意識,能與技術(shù)、產(chǎn)品團(tuán)隊高效配合。