1. 制定并主導市場拓展戰(zhàn)略,聚焦并深耕雷達軍用細分市場,突破核心院所客戶,實現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長;
2. 主導大客戶開發(fā)與全生命周期項目管理,具備深度技術(shù)引導能力,能夠有效挖掘并轉(zhuǎn)化客戶核心需求;
3. 組建并領(lǐng)導專業(yè)售前技術(shù)支持團隊,提升解決方案能力與投標競爭力;
4. 構(gòu)建以回款為核心的銷售管理體系,強化合同執(zhí)行與風險管控,確保銷售質(zhì)量與現(xiàn)金流安全。
任職要求:
1. 10年以上B2B工業(yè)品銷售經(jīng)驗,5年以上銷售團隊管理經(jīng)驗,具備穩(wěn)定的高端客戶資源,有雷達配件行業(yè)背景優(yōu)先;
2. 熟悉雷達配套產(chǎn)品技術(shù)、制造工藝及軍用市場運作規(guī)則,具備識讀與解讀技術(shù)圖紙能力;
3. 具備戰(zhàn)略思維與系統(tǒng)性思考能力,卓越的溝通協(xié)調(diào)與商務(wù)談判技巧,強結(jié)果導向,能在高壓環(huán)境下推動業(yè)務(wù)落地。
4. 此崗位可以兼職或機構(gòu)合作