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崗位職責(zé)： 1、承擔(dān)市場或行業(yè)項目解決方案編制，包括咨詢規(guī)劃、客戶需求分析、技術(shù)交流引導(dǎo)、競爭對手分析、項目立項申報建議書、可行性方案、總體技術(shù)方案、項目實施方案等技術(shù)解決方案； 2、配合公司客戶經(jīng)理進行技術(shù)交流、需求調(diào)研，能進行客戶交流、項目咨詢、預(yù)算規(guī)劃、POC測試等工作，并針對客戶具體的需求，設(shè)計提出有針對性、引導(dǎo)性的技術(shù)解決方案； 3、具備（電力、金融，教育，醫(yī)療，制造，交通）等行業(yè)客戶的應(yīng)用需求調(diào)研、關(guān)注市場競爭動態(tài)，積極反饋有價值信息； 4、負責(zé)協(xié)助銷售完成針對用戶的產(chǎn)品選擇、方案宣講、系統(tǒng)演示、現(xiàn)場講解及用戶答疑等工作； 5、項目投標支持：負責(zé)招標文件的解讀、項目投標文件編制和現(xiàn)場投標； 6、負責(zé)與相關(guān)業(yè)務(wù)部門做好資料共享、技術(shù)協(xié)調(diào)等工作；保持與集團后端的日常運營和客戶交付溝通，在資源池運營過程中串聯(lián)后端各部門；跟進客戶業(yè)務(wù)項目交付，拉通內(nèi)部項目、運營、財務(wù)團隊，推動項目的立項流程 任職要求： 1. 本科及以上學(xué)歷，擁有至少3年以上在云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、網(wǎng)絡(luò)安全或相關(guān)領(lǐng)域的售前技術(shù)支持、方案設(shè)計和規(guī)劃咨詢經(jīng)驗。有大型云計算項目售前經(jīng)歷或云計算廠商工作經(jīng)驗者優(yōu)先。 2. 精通云和算力相關(guān)技術(shù)，包括但不限于虛擬化技術(shù)、容器化技術(shù)、云服務(wù)管理平臺、高性能計算等。能夠獨立設(shè)計和實施云和AI智算解決方案。具備一定的咨詢設(shè)計和編制相關(guān)的立項報告，可研，初步設(shè)計等相關(guān)文檔資料的能力。能參與大型智算類項目的售前支持和設(shè)計匯報，熟悉智算領(lǐng)域項目建設(shè)的相關(guān)運作方式和流程，具有大型智算項目售前溝通經(jīng)驗。 3. 熟悉IT產(chǎn)業(yè)鏈上的各廠商，并具備動手實操能力，能做一定基礎(chǔ)技術(shù)。 4. 具備在特定行業(yè)（人工智能、工業(yè)仿真、物理、化學(xué)、材料、生物基因，生命科學(xué)，氣象環(huán)保，自動駕駛，機器人，元宇宙，文娛創(chuàng)作）的云和算力項目經(jīng)驗，能夠理解行業(yè)特有的數(shù)據(jù)需求和挑戰(zhàn)，并提供相應(yīng)的解決方案。 5. 具備出色的溝通技巧和演示能力，引導(dǎo)公司產(chǎn)品和方案能力，能夠與政企客戶高層管理和技術(shù)人員溝通。 6. 有較強市場拓展能力和親和力，樂于與人溝通，能夠獨立完成對外商務(wù)資源合作，完成市場開發(fā)部的導(dǎo)流計劃。 7. 具備良好的團隊合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠帶領(lǐng)團隊完成復(fù)雜的云和算力項目，并在項目中發(fā)揮關(guān)鍵作用。 8. 具有持續(xù)學(xué)習(xí)的意愿，擁有較強的學(xué)習(xí)與理解能力，愿意接觸學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)，能夠迅速掌握了解陌生的業(yè)務(wù)、技術(shù)領(lǐng)域，并不斷探索新的云和算力解決方案。