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一、崗位定位
- 直接上級(jí)：CEO
- 核心使命：構(gòu)建“品牌拉力+渠道推力+數(shù)字化助力”三維增長(zhǎng)引擎，實(shí)現(xiàn)門店網(wǎng)絡(luò)規(guī)?；瘮U(kuò)張與單店盈利持續(xù)提升
二、核心職責(zé)
1. 品牌戰(zhàn)略與品類定位
- 制定多品牌多品類多渠道矩陣戰(zhàn)略，平衡形象價(jià)值與自有品牌/定制產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)
- 塑造品牌差異化定位：禮品社交、宴席場(chǎng)景、日常自飲、年輕潮飲四大方向
- 主導(dǎo)品牌視覺(jué)體系、門店SI形象、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的迭代升級(jí)，提升品牌溢價(jià)能力
- 在酒類廣告嚴(yán)格監(jiān)管下，設(shè)計(jì)合規(guī)的品牌傳播策略，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)
2. 全渠道營(yíng)銷體系搭建
- 線下門店：設(shè)計(jì)直營(yíng)店與加盟店分級(jí)營(yíng)銷政策，策劃開(kāi)業(yè)爆破、周年慶、品鑒會(huì)等標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)模板
- 線上矩陣：統(tǒng)籌本地生活（美團(tuán)/抖音團(tuán)購(gòu)）、電商（天貓/京東）、O2O即時(shí)零售（餓了么/京東到家）運(yùn)營(yíng)，管控渠道價(jià)格沖突
- 企團(tuán)渠道：搭建企業(yè)團(tuán)購(gòu)、宴席定制、政府集采等B端銷售體系，開(kāi)發(fā)大客戶營(yíng)銷方案
- 異業(yè)聯(lián)盟：與餐飲、酒店、商超等場(chǎng)景合作，拓展聯(lián)合營(yíng)銷與分銷網(wǎng)絡(luò)
3. 數(shù)字化營(yíng)銷與流量運(yùn)營(yíng)
- 構(gòu)建“公域引流-私域轉(zhuǎn)化-會(huì)員復(fù)購(gòu)”全鏈路數(shù)字營(yíng)銷閉環(huán)
- 主導(dǎo)抖音/視頻號(hào)本地生活直播，打造區(qū)域網(wǎng)紅門店模型，實(shí)現(xiàn)“線上種草、門店拔草”
- 部署營(yíng)銷自動(dòng)化工具（MA），實(shí)現(xiàn)用戶分層觸達(dá)與精準(zhǔn)推送
- 監(jiān)測(cè)各渠道ROI，優(yōu)化獲客成本（CAC），提升門店客流量與轉(zhuǎn)化率
4. 會(huì)員體系與私域運(yùn)營(yíng)
- 設(shè)計(jì)酒業(yè)特色會(huì)員體系：儲(chǔ)值鎖客、積分換酒、生日贈(zèng)酒、品鑒俱樂(lè)部等
- 搭建企業(yè)微信私域池，通過(guò)門店導(dǎo)購(gòu)、品鑒師實(shí)現(xiàn)1V1精準(zhǔn)服務(wù)，提升LTV
- 策劃會(huì)員專屬C端活動(dòng)：名酒拍賣會(huì)、酒莊溯源游、大師品鑒課，增強(qiáng)粘性
- 建立會(huì)員分級(jí)權(quán)益與防羊毛機(jī)制，確保儲(chǔ)值資金安全與活性
5. 產(chǎn)品組合與促銷策略
- 制定年度產(chǎn)品組合策略：引流款（爆款產(chǎn)品）、利潤(rùn)款（定制產(chǎn)品/高毛利單品）、形象款（限量收藏產(chǎn)品等）
- 根據(jù)區(qū)域消費(fèi)偏好，動(dòng)態(tài)調(diào)整門店SKU配置
- 設(shè)計(jì)全年促銷日歷：節(jié)慶營(yíng)銷、場(chǎng)景營(yíng)銷、清庫(kù)存促銷
- 管控促銷折扣底線，測(cè)算“買贈(zèng)/滿減/第二件半價(jià)”對(duì)毛利率的影響，防止惡性價(jià)格戰(zhàn)
6. 市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析
- 建立市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)，監(jiān)控競(jìng)品開(kāi)店速度、價(jià)格策略、新品動(dòng)向與營(yíng)銷打法
- 分析消費(fèi)者行為變遷：年輕化、低度化、健康化趨勢(shì)下的產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷響應(yīng)
- 定期開(kāi)展神秘顧客調(diào)研與門店滿意度測(cè)評(píng)，優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)
- 預(yù)判政策風(fēng)險(xiǎn)（禁酒令、消費(fèi)稅調(diào)整），提前制定應(yīng)對(duì)預(yù)案
7. 營(yíng)銷組織與團(tuán)隊(duì)賦能
- 組建多人高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，搭建“總部策略-區(qū)域執(zhí)行-門店落地”三級(jí)架構(gòu)
- 培養(yǎng)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理與門店“金牌店長(zhǎng)”的營(yíng)銷能力，提供工具包與話術(shù)模板
- 建立營(yíng)銷費(fèi)用核銷與業(yè)績(jī)掛鉤機(jī)制，防止門店虛報(bào)活動(dòng)費(fèi)用
- 營(yíng)造業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)的狼性文化，設(shè)立“拓店冠軍”、“單品銷冠”等競(jìng)賽激勵(lì)
8. 跨部門協(xié)同與決策支持
- 與商品部：協(xié)同制定采購(gòu)計(jì)劃，確保爆款酒配額與營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)匹配
- 與財(cái)務(wù)部：共同制定年度營(yíng)銷預(yù)算，嚴(yán)格管控費(fèi)效比
- 與運(yùn)營(yíng)部：聯(lián)動(dòng)門店標(biāo)準(zhǔn)化管理，確保營(yíng)銷活動(dòng)落地執(zhí)行不走樣
- 與IT部：驅(qū)動(dòng)CRM、小程序、BI系統(tǒng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)可視化
9. 加盟支持與風(fēng)險(xiǎn)管控
- 為加盟商提供開(kāi)業(yè)營(yíng)銷、區(qū)域推廣、會(huì)員運(yùn)營(yíng)等賦能支持，提升加盟店存活率
- 建立加盟商營(yíng)銷活動(dòng)審批機(jī)制，防止違規(guī)促銷損害品牌形象
- 監(jiān)控加盟店私采、竄貨、價(jià)格混亂三大風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)連鎖體系健康
三、任職資格要點(diǎn)
- 10年以上營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，5年以上連鎖零售/快消品行業(yè)CMO/市場(chǎng)總監(jiān)背景
- 必需項(xiàng)：有成功的0-1連鎖品牌擴(kuò)張或百店級(jí)門店?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)
- 深刻理解酒業(yè)渠道特性（經(jīng)銷商/團(tuán)購(gòu)/門店），有行業(yè)資源優(yōu)先
- 精通數(shù)字化營(yíng)銷工具，帶過(guò)10人以上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，具備強(qiáng)數(shù)據(jù)決策能力
- 適應(yīng)高頻出差，能深入一線門店，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化