一、核心戰(zhàn)略與規(guī)劃:
1、 代理商開發(fā)與甄選:主動(dòng)開拓、評(píng)估、篩選并簽約符合公司要求的優(yōu)質(zhì)代理商/經(jīng)銷商,建立并不斷優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò);
2、代理商體系建設(shè):建立代理商分級(jí)管理體系、激勵(lì)機(jī)制(如協(xié)議、政策、獎(jiǎng)勵(lì))和準(zhǔn)入/退出機(jī)制;
3、代理商賦能與支持:為代理商提供產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)策略、學(xué)術(shù)推廣等方面的培訓(xùn)與支持,提升其業(yè)務(wù)能力;
4、 代理商關(guān)系維護(hù):保持與核心代理商高層的定期溝通,維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,處理重大沖突與問題。
5、銷售目標(biāo)管理:負(fù)責(zé)制定并分解年度/季度/月度招商銷售指標(biāo),確保各項(xiàng)預(yù)算、利潤(rùn)和回款目標(biāo)的達(dá)成。
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理:
1、 團(tuán)隊(duì)搭建與領(lǐng)導(dǎo):組建、培養(yǎng)和管理招商經(jīng)理/專員團(tuán)隊(duì),明確分工與職責(zé);
2、 績(jī)效考核:制定團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效考核方案,進(jìn)行日常督導(dǎo)、業(yè)務(wù)跟進(jìn)和績(jī)效評(píng)估;
3、 能力提升:組織團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)成員在招商技巧、產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)管理方面的綜合能力。
薪資福利:
具體面議。