崗位職責:
1、指標完成:指導帶領代表開發(fā)連鎖藥店,單體及診所等終端,幫助代表制定區(qū)域銷售計劃,確保代表完成銷售指標;
2、客戶管理:協(xié)調公司內部資源和大客戶、渠道、分銷商及其關鍵人物建立和維護良好關系,確保公司產品在所轄地區(qū)內的持續(xù)發(fā)展;
3、活動開展:配合市場部,組織、開展本轄區(qū)的促銷活動和市場活動,使市場策略得以貫徹實施;
4、區(qū)域市場管理:分析市場、產品、客戶趨勢、競爭對手及其業(yè)務的影響;計劃、實施和監(jiān)督市場活動,配合公司產品和市場策略;
5、員工管理:確定本轄區(qū)零售代表工作分配和區(qū)域劃分,對工作進行指導、監(jiān)督、檢查、評估和反饋,督導屬下理順、歸攏渠道,保證不缺貨、不斷貨;
6、部門合作:收集本轄區(qū)競爭產品及市場經營環(huán)境訊息,及時反饋給大區(qū)和公司相關部門。
任職要求:
1、 大專以上學歷,具備3年以上零售市場銷售管理經驗,35歲以下
2、 良好的連鎖藥店關系資源和第三終端銷售資源者優(yōu)先
3、 掌握醫(yī)學/藥學知識,熟練應用團隊管理、營銷管理相關知識與技能,了解當地的藥品銷售法律法規(guī)