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一、崗位職責(zé)
市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理： 面向政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位、大型國(guó)企（如應(yīng)急、公安、消防、水利等）進(jìn)行客戶開發(fā)、拓展與關(guān)系維護(hù)。洞察政策與行業(yè)趨勢(shì)，挖掘商機(jī)，建立并維護(hù)高層客戶網(wǎng)絡(luò)。
銷售目標(biāo)與項(xiàng)目達(dá)成： 負(fù)責(zé)完成年度銷售目標(biāo)，獨(dú)立運(yùn)作商機(jī)挖掘、方案設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、談判簽約到回款的全流程。主導(dǎo)重大項(xiàng)目，制定有效投標(biāo)與報(bào)價(jià)策略，確保中標(biāo)。
解決方案設(shè)計(jì)與溝通： 協(xié)同產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)客戶應(yīng)用場(chǎng)景（巡檢、測(cè)繪、監(jiān)控、救援等）設(shè)計(jì)定制化無人機(jī)解決方案。高效進(jìn)行方案宣講、產(chǎn)品演示及技術(shù)交流。
市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析： 收集分析行業(yè)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及政府采購(gòu)政策，為決策提供支持。反饋客戶需求與市場(chǎng)情況，助力產(chǎn)品優(yōu)化。
內(nèi)部協(xié)同與項(xiàng)目管理： 作為項(xiàng)目牽頭人，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（技術(shù)、交付、售后等），推動(dòng)項(xiàng)目順利實(shí)施，保障客戶滿意。
二、任職要求（必備）
經(jīng)驗(yàn)： 5年以上 to G/to B 大客戶銷售或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，政府、公安、應(yīng)急、水利、環(huán)保等領(lǐng)域資源及成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。具備獨(dú)立運(yùn)作百萬級(jí)以上大型政府項(xiàng)目的成功案例，熟悉招投標(biāo)流程。
行業(yè)認(rèn)知： 對(duì)無人機(jī)行業(yè)及其政務(wù)應(yīng)用（智慧城市、公共安全、智慧水利等）有濃厚興趣和基本認(rèn)知。能快速掌握無人機(jī)產(chǎn)品技術(shù)及解決方案。
核心能力： 出色的客戶關(guān)系拓展維護(hù)、商務(wù)談判、溝通表達(dá)及演講能力。卓越的項(xiàng)目運(yùn)作和公關(guān)能力，能敏銳捕捉信息并推動(dòng)項(xiàng)目。優(yōu)秀的抗壓能力、自驅(qū)力、結(jié)果導(dǎo)向，適應(yīng)高頻出差。
學(xué)歷： 本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、航空航天、電子工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
優(yōu)先條件：
具備應(yīng)急、公安等重點(diǎn)行業(yè)深厚人脈資源。
有航空航天、智能硬件或大型ICT企業(yè)toG銷售經(jīng)驗(yàn)。
持有民航局無人機(jī)駕駛執(zhí)照（CAAC）或熟悉相關(guān)法規(guī)。