崗位職責：
市場開拓與客戶管理：負責開拓應急管理、林草、消防、公安、水利等政府部門市場，建立并維護客戶關系平臺，挖掘客戶的深層需求。
銷售目標達成：制定銷售計劃，通過上門拜訪、產(chǎn)品推介會、招投標等方式，展示無人機及低空經(jīng)濟解決方案優(yōu)勢，完成銷售任務。
招投標與項目執(zhí)行：熟悉政府采購及大型招投標全流程，負責制作標書、參與投標、合同談判及后續(xù)回款管理。
客戶解決方案：與客戶深度溝通，結合無人機產(chǎn)品與服務包，為客戶制定專業(yè)的解決方案和應用計劃。
市場信息分析：收集并分析政策法規(guī)、行業(yè)動態(tài)及競爭對手信息，為公司決策提供依據(jù)。
任職要求：
經(jīng)驗背景：3年及以上政企大客戶銷售經(jīng)驗，有通用航空、工業(yè)無人機行業(yè)或向政府部門銷售大型技術裝備/解決方案的成功案例者優(yōu)先。
專業(yè)能力：熟悉政府采購流程、決策機制。具備優(yōu)秀的市場開拓、商務談判和客戶公關能力。具備較強的公文書寫與匯報能力。
綜合素質(zhì)：出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能與政府官員、技術專家有效溝通。目標感強，能承受工作壓力，具備團隊合作精神。
硬件要求：能適應高頻次、長周期的全國范圍出差。持有C1駕照。