1、大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)管理
2、具有一定的銷售談判經(jīng)驗(yàn)
3、善于溝通
一、大客戶開(kāi)發(fā)與管理
1、獨(dú)立負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和管理區(qū)域內(nèi)的大型礦業(yè)公司、建筑工程總包商、大型租賃公司及政府項(xiàng)1.
目等關(guān)鍵大客戶。
2、建立并維護(hù)與客戶決策層的長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
3、深入理解大客戶的業(yè)務(wù)模式、設(shè)備需求及采購(gòu)流程,提供定制化的產(chǎn)品解決方案和服務(wù)支持。
4、定期拜訪客戶,組織技術(shù)交流會(huì)和產(chǎn)品演示會(huì),提升客戶粘性與滿意度
二、銷售過(guò)程與合同執(zhí)行
1、主導(dǎo)從項(xiàng)目線索、商務(wù)談判、投標(biāo)報(bào)價(jià)到合同簽訂的完整銷售流程。
2、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,能夠獨(dú)立完成復(fù)雜合同的談判與簽訂,確保公司利益。
3、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源(如營(yíng)管、財(cái)務(wù)、售后服務(wù)、配件管理、物流部門 ),確保訂單按時(shí)交付款項(xiàng)及時(shí)回收,并處理可能出現(xiàn)的商務(wù)糾紛。
三、跨部門協(xié)同與客戶支持
1、作為大客戶在公司內(nèi)部的唯一接口,高效協(xié)調(diào)產(chǎn)品、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)信貸等部門,為客戶提供一站式解決方案。
2、推動(dòng)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)為大客戶提供及時(shí)、高效的維修、保養(yǎng)和配件供應(yīng)支持,解決客戶后顧之憂。
3、收集并反饋客戶對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的需求及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息,為公司的產(chǎn)品策略和市場(chǎng)營(yíng)銷提供決策支持。