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崗位職責(zé)
1. 搭建并優(yōu)化銷售線索分級(jí)分類體系，制定線索打分規(guī)則，明確各階段轉(zhuǎn)化標(biāo)準(zhǔn)與流轉(zhuǎn)機(jī)制2. 跟蹤線索從獲取、培育、分配到轉(zhuǎn)化的全流程，監(jiān)控各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率、流失率等核心指標(biāo)，定位轉(zhuǎn)化瓶頸。3. 基于用戶畫像、行業(yè)特性及線索階段特征，制定差異化線索培育策略，包括內(nèi)容觸達(dá)、活動(dòng)營銷、話術(shù)優(yōu)化等方案。4. 協(xié)同市場(chǎng)、銷售團(tuán)隊(duì)推進(jìn)策略落地，針對(duì)高潛線索設(shè)計(jì)精準(zhǔn)激活手段，針對(duì)沉睡線索制定喚醒計(jì)劃。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、數(shù)據(jù)分析等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 3年以上銷售線索運(yùn)營、市場(chǎng)運(yùn)營或銷售支持相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有To B行業(yè)線索轉(zhuǎn)化經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。具備獨(dú)立搭建線索分級(jí)體系、制定轉(zhuǎn)化策略并落地的成功案例。3. 數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用Excel、SQL等工具進(jìn)行數(shù)據(jù)提取與分析，能夠從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。4. 溝通協(xié)同能力：善于跨部門溝通協(xié)作，能夠有效推動(dòng)市場(chǎng)、銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成線索轉(zhuǎn)化目標(biāo)。5. 素質(zhì)要求：目標(biāo)導(dǎo)向，具備較強(qiáng)的責(zé)任心與抗壓能力，對(duì)數(shù)據(jù)敏感，樂于接受挑戰(zhàn)并持續(xù)優(yōu)化工作方法。