崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定并實(shí)施國(guó)內(nèi)及海外市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與年度銷售計(jì)劃,分解銷售目標(biāo),確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與市場(chǎng)份額的提升。
2、研究全球油氣行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策導(dǎo)向及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略,及時(shí)調(diào)整銷售策略,規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),捕捉市場(chǎng)機(jī)遇。
3、建立并維護(hù)海外銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道,推動(dòng)公司產(chǎn)品與服務(wù)的國(guó)際準(zhǔn)入資質(zhì)認(rèn)證。
4、主導(dǎo)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同評(píng)審及投標(biāo)工作,提高中標(biāo)率與合同質(zhì)量。
5、建立科學(xué)的客戶分級(jí)管理體系,提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。
6、負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的合規(guī)運(yùn)營(yíng),識(shí)別并防范地緣政治、匯率波動(dòng)、信用賒銷等各類經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
7、嚴(yán)格把控銷售合同條款,確保應(yīng)收賬款的安全與及時(shí)回籠。
8、上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,石油工程、機(jī)械制造、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、五年以上石油石化、天然氣、油服行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),三年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、同時(shí)具備國(guó)內(nèi)油田系統(tǒng)和海外市場(chǎng)的成功銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
4、薪資面議。