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崗位核心目標(biāo)：
作為銷售團(tuán)隊的技術(shù)后盾與解決方案專家，深度挖掘客戶需求，提供專業(yè)、可行的技術(shù)方案與產(chǎn)品配置，主導(dǎo)技術(shù)交流與招投標(biāo)工作，為銷售成功提供核心技術(shù)支撐，提升項(xiàng)目中標(biāo)率與客戶專業(yè)信任度。
崗位職責(zé)：
1. 技術(shù)方案支持：
負(fù)責(zé)對接銷售需求，對客戶的應(yīng)用場景、報價需求和預(yù)算進(jìn)行分析，出具專業(yè)、詳細(xì)、有競爭力的技術(shù)方案書、產(chǎn)品配置清單及成本估算。
根據(jù)招標(biāo)文件要求，主導(dǎo)或深度參與技術(shù)標(biāo)書的撰寫、編制與整合，確保技術(shù)部分準(zhǔn)確、全面、響應(yīng)充分。
2. 客戶技術(shù)交流與演示：
陪同銷售做產(chǎn)品方案的技術(shù)講解、產(chǎn)品演示和應(yīng)用答疑，解決客戶技術(shù)疑慮，建立專業(yè)形象。
組織并主導(dǎo)產(chǎn)品技術(shù)交流會、線上研討會，提升公司產(chǎn)品與技術(shù)品牌在目標(biāo)市場的影響力。
3. 需求分析與產(chǎn)品匹配：
深入理解公司產(chǎn)品線（涵蓋儀器、設(shè)備等），能將復(fù)雜的客戶需求轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品功能與技術(shù)指標(biāo)要求。
與銷售部門緊密溝通，反饋市場需求，參與現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)建議或新產(chǎn)品定義。
4. 招投標(biāo)與項(xiàng)目支持：
負(fù)責(zé)招投標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)應(yīng)答、參數(shù)確認(rèn)、偏離表制作等。
在項(xiàng)目簽約后，協(xié)同售后進(jìn)行技術(shù)交底，確保方案平穩(wěn)落地。
5. 知識沉淀與賦能：
定期整理編寫典型產(chǎn)品組合的行業(yè)解決方案、應(yīng)用案例等報告。
對銷售團(tuán)隊及合作伙伴進(jìn)行定期的產(chǎn)品與技術(shù)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體技術(shù)銷售能力。
任職要求：
1. 教育背景：
本科及以上學(xué)歷，分析化學(xué)、儀器科學(xué)、生物技術(shù)、制藥工程等相關(guān)專業(yè)。
2. 專業(yè)知識與技能：
硬性要求：
熟悉至少一類實(shí)驗(yàn)室分析儀器（如光譜、色譜等分析儀器）的原理、結(jié)構(gòu)、應(yīng)用及主流品牌（賽默飛、安捷倫、島津）特點(diǎn)。
具備優(yōu)秀的技術(shù)方案編寫能力和PPT制作演示能力。
優(yōu)先考慮：
具有實(shí)驗(yàn)室檢測或儀器應(yīng)用支持相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
有參與大型儀器采購招投標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
工作經(jīng)驗(yàn)：
2年以上實(shí)驗(yàn)室儀器行業(yè)售前工程師、應(yīng)用工程師、或技術(shù)銷售經(jīng)驗(yàn)。
*備注：獎金按項(xiàng)目提成計算