一、崗位職責

1、政企資源轉(zhuǎn)化：

推動自身在BAT（百度、阿里）和移動、電信、聯(lián)通、鐵塔等運營商體系內(nèi)的資源與公司農(nóng)業(yè)數(shù)字化項目深度結(jié)合，落地智農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園、單產(chǎn)提升工程、智慧農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)域農(nóng)業(yè)服務中心、高標準農(nóng)田建設等農(nóng)業(yè)數(shù)字化的合作項目。

2、渠道搭建：

推動與運營商的渠道共享合作，借助運營商的縣域渠道網(wǎng)絡拓展高標準農(nóng)田、單產(chǎn)提升等項目的下沉市場客戶

3、智慧農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)合拓展：

與運營商聯(lián)合拓展智慧農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)項目，整合運營商網(wǎng)絡基建能力+公司農(nóng)業(yè)數(shù)字化能力形成整體解決方案

4、政府項目合作協(xié)同：

與運營商聯(lián)合拓展高標準農(nóng)田數(shù)字化、農(nóng)業(yè)示范園、現(xiàn)代區(qū)域農(nóng)服中心信息化等項目，利用運營商客情關(guān)系+公司方案能力形成競爭優(yōu)勢

5、資源深耕：

持續(xù)深化與運營商各層級的關(guān)系，提升合作密度。

二、崗位要求

1、核心資源：

必須具備BAT（百度、阿里）和移動、電信、聯(lián)通、鐵塔等運營商的政企客戶部或農(nóng)業(yè)行業(yè)線的直接客戶資源，有現(xiàn)成的合作接口人關(guān)系，可快速推進農(nóng)業(yè)數(shù)字化全品類項目的合作；

2、渠道建設：

有成功借助運營商渠道拓展垂直行業(yè)客戶的經(jīng)驗，理解運營商渠道運作機制；

3、項目匹配：

不作強制必須要求；但在智慧農(nóng)業(yè)領域具備和運營商合作項目經(jīng)驗者優(yōu)先；

4、行業(yè)背景：

5年以上運營商體系工作經(jīng)驗（政企客戶部、行業(yè)信息化部門）或運營商合作經(jīng)驗。

5、商務能力：

優(yōu)秀的商務談判和資源整合能力，能推動與大型運營商的實質(zhì)性合作落地。

6、執(zhí)行能力：

結(jié)果導向，具備將資源轉(zhuǎn)化為業(yè)務的能力。

7、其他：

本科及以上學歷，對農(nóng)業(yè)政府項目方案有基礎理解