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崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
①依據(jù)集團(tuán)整體戰(zhàn)略，制定戰(zhàn)略客戶部的中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)規(guī)劃、年度銷(xiāo)售目標(biāo)及階段性策略，并推動(dòng)執(zhí)行落地，對(duì)最終業(yè)績(jī)結(jié)果負(fù)責(zé)。
②建立并監(jiān)控部門(mén)核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)（如收入、利潤(rùn)、客戶增長(zhǎng)率、滿意度等），定期進(jìn)行業(yè)務(wù)復(fù)盤(pán)與策略調(diào)整。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與效能提升
①全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的招募、搭建、培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)與實(shí)施，打造專業(yè)化、高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
②建立并優(yōu)化團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制（如績(jī)效考核、激勵(lì)方案、晉升通道），激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，塑造積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)文化。
③對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行日常輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)督導(dǎo)與能力評(píng)估，推動(dòng)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)綜合能力的持續(xù)提升。
3. 大客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系深耕
①依托個(gè)人及公司資源，主導(dǎo)重點(diǎn)行業(yè)、關(guān)鍵政企客戶的開(kāi)拓，建立高價(jià)值客戶池。
②系統(tǒng)性地建立并維護(hù)與戰(zhàn)略客戶的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、多層次的合作伙伴關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度與份額占比。
③建立完善的客戶檔案與關(guān)系管理體系，定期進(jìn)行客戶滿意度評(píng)估與需求挖掘，推動(dòng)解決方案的升級(jí)與交叉銷(xiāo)售。
4. 業(yè)務(wù)拓展與生態(tài)合作
①敏銳洞察市場(chǎng)與合作機(jī)會(huì)，積極尋求與外部企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、金融機(jī)構(gòu)等建立戰(zhàn)略合作，構(gòu)建多元化業(yè)務(wù)渠道與生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。
②代表公司參與重要商務(wù)活動(dòng)、行業(yè)論壇，提升公司在政企領(lǐng)域的品牌知名度與影響力。
5. 市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略決策支持
①深入研究政企行業(yè)政策、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求變化，形成深度市場(chǎng)分析報(bào)告。
②為公司高層在業(yè)務(wù)方向、產(chǎn)品創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)策略等方面提供基于數(shù)據(jù)的決策建議與前瞻性洞察。
6. 競(jìng)爭(zhēng)分析與策略制定
①系統(tǒng)化收集、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、定價(jià)、市場(chǎng)活動(dòng)及策略動(dòng)態(tài)，評(píng)估其對(duì)公司的潛在影響。
②基于市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析，制定并實(shí)施差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，確保公司在關(guān)鍵領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
7. 部門(mén)運(yùn)營(yíng)與跨部門(mén)協(xié)同
①負(fù)責(zé)戰(zhàn)略客戶部的日常運(yùn)營(yíng)管理，優(yōu)化銷(xiāo)售流程與管理規(guī)范，提升運(yùn)營(yíng)效率。
②高效協(xié)同產(chǎn)品、交付、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)等內(nèi)部部門(mén)，確保從商機(jī)到回款的全流程順暢，提升客戶整體體驗(yàn)。
任職要求：
1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、人力資源管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：至少8年以上B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上人力資源服務(wù)（HRO）、靈活用工、業(yè)務(wù)外包（BPO/ITO）等相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有成功的政企大客戶（如政府、央企、大型國(guó)企、事業(yè)單位等）開(kāi)拓與維護(hù)案例。
3. 資源背景：在政府、國(guó)有企業(yè)、大型事業(yè)單位等領(lǐng)域具備深厚的人脈資源與項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4. 業(yè)務(wù)知識(shí)：深刻理解人力資源外包（全風(fēng)險(xiǎn)外包）、靈活用工、信息技術(shù)外包（ITO）、招聘流程外包（RPO）、背景調(diào)查等一項(xiàng)或多項(xiàng)業(yè)務(wù)模式與解決方案。
5. 領(lǐng)導(dǎo)能力：具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理能力，能有效激勵(lì)、培養(yǎng)和發(fā)展多元化團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
6. 商務(wù)能力：擁有出色的商務(wù)談判、溝通表達(dá)與高層客戶關(guān)系管理能力，能獨(dú)立策劃并完成復(fù)雜銷(xiāo)售項(xiàng)目。
7. 核心素質(zhì)：具備強(qiáng)烈的企業(yè)家精神、自我驅(qū)動(dòng)力、結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)和高度責(zé)任心。思維敏捷，學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力強(qiáng)，能在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中推動(dòng)創(chuàng)新與變革。