一、主要工作內容：
1. 承接銷售指標，分解并落地區(qū)域/品類計劃，確保銷量、回款率達成；
2. 開發(fā)維護衛(wèi)材、包裝、醫(yī)療、建材等下游客戶，挖掘采購需求，推進商務合作，提升復購率；
3. 調研行業(yè)趨勢與競品信息，反饋客戶定制化需求，推動產(chǎn)品優(yōu)化；
4. 跟進合同執(zhí)行，協(xié)調生產(chǎn)、物流，處理訂單問題，嚴控應收賬款風險；
5. 帶團隊，搭建銷售渠道，指導培訓團隊，組織行業(yè)展會拓展品牌曝光；
6. 完成銷售報表，配合品牌推廣，規(guī)范客戶資料管理。
二、任職要求：
1. 年齡35歲以下，大專及以上，紡織/化工/市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先，3年以上無紡布行業(yè)銷售經(jīng)驗，有生產(chǎn)型企業(yè)大客戶資源者優(yōu)先；
2. 熟悉紡粘/熔噴無紡布生產(chǎn)工藝、規(guī)格性能及下游選型要求，了解行業(yè)相關標準；
3. 具備獨立客戶開發(fā)、商務談判能力，有衛(wèi)材/包裝等下游成熟資源，能適應全國出差；
4. 目標感強，抗壓能力佳，擅長數(shù)據(jù)分析與問題解決，熟練使用Excel/PPT；
5. 誠實守信，有良好商業(yè)道德，帶團隊管理經(jīng)驗；
6. 持有駕照，自備業(yè)務活動車輛。
三、附件：主要工作內容詳解
（一）業(yè)績目標與市場規(guī)劃
1. 承接公司年度/季度銷售指標，分解為區(qū)域/客戶/品類業(yè)績目標，制定具體落地的銷售計劃并執(zhí)行，確?；乜盥省N量等核心指標達成；
2. 調研紡粘/紡粘熔噴無紡布行業(yè)市場趨勢（如下游衛(wèi)材、包裝行業(yè)需求變化）、競品價格/產(chǎn)能/客戶布局，分析公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，提報市場拓展建議；
3. 根據(jù)下游應用場景（如醫(yī)用熔噴布、民用紡粘布、包裝用無紡布），規(guī)劃重點攻堅品類和目標市場，優(yōu)化銷售資源配置。
（二）客戶開發(fā)與維護
1. 開發(fā)下游優(yōu)質客戶，核心覆蓋衛(wèi)材生產(chǎn)企業(yè)、包裝廠、建材企業(yè)、醫(yī)療用品廠商、工業(yè)防護用品廠等，挖掘客戶批量采購需求，推進商務洽談、合同簽訂，完成新客銷量占比指標；
2. 維護現(xiàn)有核心大客戶，定期上門拜訪、對接需求，及時解決客戶合作中的問題（如交期、品質、售后），提升客戶復購率和忠誠度，建立長期穩(wěn)定的合作關系；
3. 收集客戶對產(chǎn)品規(guī)格（如克重、幅寬、材質）、品質、定制化的需求，及時反饋給公司生產(chǎn)、研發(fā)部門，推動產(chǎn)品優(yōu)化和定制化生產(chǎn)落地。
（三）商務洽談與合同執(zhí)行
1. 根據(jù)公司定價策略，結合客戶訂單量、合作周期、付款方式，與客戶進行價格、交期、付款條款等商務洽談，確保合同條款合規(guī)且符合公司利益；
2. 跟進合同全流程執(zhí)行，協(xié)調生產(chǎn)部門排產(chǎn)、倉儲物流發(fā)貨，同步向客戶反饋訂單進度，處理訂單執(zhí)行中的突發(fā)問題（如加急訂單、規(guī)格調整）；
3. 負責銷售賬款的催收，嚴格把控應收賬款風險，確保按合同約定回款，降低壞賬率。
（四）渠道與團隊管理
1. 搭建并維護區(qū)域銷售渠道，可整合經(jīng)銷商、代理商資源，制定渠道合作政策，監(jiān)督渠道商銷售執(zhí)行，確保渠道銷量達標；
2. 帶領銷售團隊開展工作，制定團隊成員考核指標，進行日常工作指導、技能培訓和業(yè)績復盤，提升團隊整體銷售能力；
3. 組織團隊參與行業(yè)展會（如無紡布展、衛(wèi)材展、包裝展），進行公司產(chǎn)品展示、客戶對接，提升品牌行業(yè)曝光度。
（五）日常銷售運營
1. 及時完成銷售報表（如日報、周報、月報）的填報，清晰地反饋業(yè)績進度、客戶開發(fā)情況、市場信息；
2. 配合公司市場部開展品牌推廣、產(chǎn)品宣傳等工作，提供行業(yè)客戶需求和市場信息支持；
3. 遵守公司銷售管理制度，規(guī)范銷售流程，做好客戶資料的整理、歸檔和保密工作。