[城市]：優(yōu)先辦公室辦公，優(yōu)秀者可遠(yuǎn)程
[崗位定位]
以臨床CRO業(yè)務(wù)為核心場(chǎng)景，面向客戶（藥企/Biotech）銷售業(yè)務(wù)方案，運(yùn)用投融資專業(yè)知識(shí)為客戶提供合作模式設(shè)計(jì)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估及投資方案溝通，推動(dòng)業(yè)務(wù)簽約落地。
[崗位職責(zé)]
1. 權(quán)益業(yè)務(wù)銷售與客戶開發(fā)
● 圍繞公司臨床CRO業(yè)務(wù)模式，主動(dòng)開拓并維護(hù)藥企/Biotech客戶資源，推動(dòng)權(quán)益合作項(xiàng)目的商務(wù)洽談與簽約。
● 精準(zhǔn)理解客戶臨床開發(fā)需求及融資痛點(diǎn)，將公司”CRO服務(wù)+權(quán)益分享”的商業(yè)模式清晰傳達(dá)給客戶決策層。
2. 項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估與方案設(shè)計(jì)
● 對(duì)潛在合作項(xiàng)目進(jìn)行獨(dú)立的投資價(jià)值判斷，包括：管線臨床價(jià)值評(píng)估、商業(yè)化前景分析、風(fēng)險(xiǎn)收益測(cè)算等。
● 結(jié)合客戶需求定制方案及權(quán)益對(duì)價(jià)結(jié)構(gòu)（如里程碑付款、銷售分成、股權(quán)/期權(quán)對(duì)價(jià)等），輸出具備說(shuō)服力的商務(wù)提案。
3. 盡職調(diào)查與項(xiàng)目研判
● 主導(dǎo)或協(xié)同完成合作項(xiàng)目的盡職調(diào)查，涵蓋臨床數(shù)據(jù)評(píng)估、競(jìng)品分析、監(jiān)管路徑判斷、團(tuán)隊(duì)能力評(píng)估等。
● 撰寫投資分析報(bào)告及項(xiàng)目立項(xiàng)材料，為內(nèi)部投決會(huì)提供專業(yè)支撐。
4. 市場(chǎng)研究與業(yè)務(wù)洞察
● 持續(xù)跟蹤生物醫(yī)藥行業(yè)投融資動(dòng)態(tài)、臨床CRO行業(yè)趨勢(shì)、/風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)模式的市場(chǎng)實(shí)踐。
● 為銷售團(tuán)隊(duì)及管理層提供行業(yè)研究報(bào)告和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，識(shí)別潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
5. 客戶關(guān)系維護(hù)與投后管理
● 項(xiàng)目簽約后，持續(xù)跟進(jìn)合作項(xiàng)目的臨床進(jìn)展、里程碑達(dá)成情況，定期向客戶提供項(xiàng)目回顧與溝通。
● 維護(hù)核心客戶關(guān)系，挖掘二次合作及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)。
6. 內(nèi)部協(xié)同與知識(shí)賦能
● 與臨床運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、BD團(tuán)隊(duì)、法務(wù)合規(guī)團(tuán)隊(duì)緊密配合，確保項(xiàng)目從商務(wù)談判到合同落地的全流程順暢。
● 定期對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投融資知識(shí)、管線評(píng)估方法、模式要點(diǎn)等專題培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)銷售能力。
7. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理
● 確保所有權(quán)益業(yè)務(wù)方案、客戶溝通及投資建議符合監(jiān)管要求和公司風(fēng)控政策。
[任職要求]
●維度要求
教育背景：
國(guó)內(nèi)外知名院校本科及以上學(xué)歷；數(shù)學(xué)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)等生物醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備MBA或金融復(fù)合背景者加分
●工作經(jīng)驗(yàn)：
有金融背景，在投資公司、證券公司、保薦機(jī)構(gòu)或FA顧問(wèn)公司任職過(guò)，有實(shí)際操盤案例
●行業(yè)認(rèn)知：
熟悉藥物研發(fā)全流程（尤其臨床I-III期）、監(jiān)管審批路徑及商業(yè)化邏輯優(yōu)先；了解CRO/風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)業(yè)務(wù)模式者優(yōu)先
●投資分析能力
具備敏銳的商業(yè)判斷力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫹治龊蛿?shù)據(jù)敏感度，能獨(dú)立完成管線價(jià)值評(píng)估、盡調(diào)及報(bào)告撰寫
●銷售與溝通能力
核心要求：優(yōu)秀的商務(wù)談判和客戶演示能力，能將復(fù)雜的投融資概念與模式清晰傳達(dá)給客戶決策層，具備強(qiáng)烈的簽單驅(qū)動(dòng)力
●團(tuán)隊(duì)協(xié)作
良好的跨部門協(xié)調(diào)能力，能有效串聯(lián)臨床運(yùn)營(yíng)、法務(wù)、財(cái)務(wù)等內(nèi)部資源
抗壓與自驅(qū)
能夠適應(yīng)業(yè)務(wù)拓展節(jié)奏，積極主動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)向