【工作職責(zé)】
1.市場分析與策略規(guī)劃:負(fù)責(zé)OTC產(chǎn)品的市場調(diào)研,分析消費(fèi)者行為、競爭格局、渠道動態(tài)及行業(yè)政策(如醫(yī)保、廣告法規(guī))。制定產(chǎn)品年度及長期市場策略,包括定位、目標(biāo)人群、價格體系及增長路徑。監(jiān)測銷售數(shù)據(jù)與市場趨勢,及時調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化。
2. 產(chǎn)品生命周期管理:主導(dǎo)產(chǎn)品全生命周期管理,包括新品上市策劃、成熟產(chǎn)品增長、老化產(chǎn)品煥新或退市;設(shè)計產(chǎn)品組合策略,提升產(chǎn)品線整體盈利性。
3. 品牌建設(shè)與賦能:制定品牌傳播策略,主導(dǎo)線上線下整合營銷活動(如社交媒體、OTC廣告、藥店促銷、健康科普等)。管理市場預(yù)算,確保投入產(chǎn)出比(ROI)最大化。與廣告公司、媒體、醫(yī)學(xué)KOL等合作,提升品牌專業(yè)影響力。
4.銷售賦能與渠道協(xié)同:為銷售團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售工具及話術(shù)支持;策劃渠道促銷方案,協(xié)同零售藥店、電商平臺等關(guān)鍵渠道推動動銷;參與重點(diǎn)客戶談判,提供產(chǎn)品策略支持。
5. 跨部門協(xié)作與項(xiàng)目管理:聯(lián)動研發(fā)、醫(yī)學(xué)、注冊部門,參與產(chǎn)品改良或新品開發(fā)。協(xié)同供應(yīng)鏈,確保產(chǎn)品供應(yīng)與庫存管理適配市場需求。與合規(guī)、法務(wù)部門協(xié)作,確保所有市場活動符合藥監(jiān)法規(guī)及廣告法。
6. 數(shù)據(jù)驅(qū)動與效果評估:建立產(chǎn)品績效監(jiān)測體系,定期分析銷量、市場份額、消費(fèi)者洞察等數(shù)據(jù)。通過市場測試、消費(fèi)者調(diào)研驗(yàn)證策略有效性,持續(xù)優(yōu)化方案。
【任職條件】
1.本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥、市場營銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè);
2.具有3-5年以上醫(yī)藥OTC市場推廣經(jīng)驗(yàn),有成功新品上市或品牌增長案例為優(yōu);
3.具備優(yōu)秀的市場推廣能力、品牌管理能力、數(shù)據(jù)分析能力,有敏銳的市場洞察能力;
4.具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力,邏輯思維清晰,執(zhí)行力強(qiáng),對消費(fèi)者健康需求有洞察力,能快速捕捉市場機(jī)會。
5.熟悉醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)、OTC廣告審查標(biāo)準(zhǔn)、藥店渠道運(yùn)營模式,擅長協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,推動跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
6.能適應(yīng)出差安排。