一、 崗位職責
1. 全盤操盤門店銷售業(yè)務，制定年度、季度、月度銷售目標與作戰(zhàn)計劃，對銷量、毛利、毛利率、成交率全權負責。
2. 團隊統(tǒng)帥：組建并管理銷售團隊，負責銷售經(jīng)理、顧問的選育用留與績效考核；打造高執(zhí)行力、高戰(zhàn)斗力的銷售鐵軍。
3. 業(yè)績驅動：統(tǒng)籌展廳運營、線索管理、試駕轉化、成交交付全流程；主導車展、團購會、店內活動等落地，全力沖刺銷售目標。
4. 流程優(yōu)化：規(guī)范銷售話術、接待標準、成交流程，搭建SOP，提升團隊專業(yè)度與客戶體驗，提高成交率與復購率。
5. 庫存管理：精準管控庫存結構、車輛調配與交付節(jié)奏，降低庫存壓力，提升資金周轉效率。
6. 廠家對接：深度對接主機廠商務政策、返利政策、試駕車資源與市場支持，確保政策落地、收益最大化。
7. 客訴處理：協(xié)調解決重大客戶糾紛、成交爭議及交付問題，維護客戶滿意度與門店口碑。
二、 任職要求
1. 硬性背景：大專及以上學歷，3年以上汽車4S店銷售管理經(jīng)驗，具備同品牌或同級別品牌銷售經(jīng)理/主管履歷者優(yōu)先。
2. 實戰(zhàn)能力：懂銷售、懂管理、懂流程，有成功帶領團隊完成高銷量、高毛利業(yè)績案例者優(yōu)先。
3. 經(jīng)營思維：具備強烈的目標感、結果導向意識與成本管控能力；擅長數(shù)據(jù)分析、過程管理與業(yè)績拆解。
4. 專業(yè)素養(yǎng)：熟悉汽車銷售全流程、客戶心理、談判技巧；精通燃油車或新能源汽車銷售體系。
5. 管理素質：抗壓能力強，溝通協(xié)調能力優(yōu)秀，決策果斷，善于帶隊、壓單、沖刺。
三、 薪酬福利
薪酬體系：高薪底薪 + 業(yè)績提成（重點） + 年終獎金 + 利潤分紅（視門店業(yè)績）
福利體系：
1.基礎保障：五險、帶薪年假、法定節(jié)假日、節(jié)日福利。
2.員工專屬：員工購車優(yōu)惠、店內免費保養(yǎng)/維修福利。
3.平臺優(yōu)勢：穩(wěn)定運營的門店平臺、清晰的晉升通道（店長/集團管理）、廠家培訓賦能。