1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理： 制定并組織實(shí)施公司年度營銷戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)與預(yù)算，統(tǒng)籌管理三大業(yè)務(wù)線的資源與進(jìn)度，對(duì)整體銷售業(yè)績負(fù)責(zé)。
2. 市場開發(fā)與客戶管理：
工業(yè)領(lǐng)域： 主導(dǎo)A類電子等高端制造行業(yè)大客戶的開發(fā)、深度關(guān)系維護(hù)與戰(zhàn)略合作，負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目（產(chǎn)品/服務(wù)）的招投標(biāo)、談判與交付。
教育領(lǐng)域： 開拓職業(yè)院校、高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場，制定針對(duì)教學(xué)裝備業(yè)務(wù)的銷售策略與渠道體系，推廣智能實(shí)訓(xùn)解決方案。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理： 組建并培養(yǎng)一支能同時(shí)應(yīng)對(duì)工業(yè)項(xiàng)目銷售與教育裝備/渠道銷售的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)跨領(lǐng)域作戰(zhàn)能力。
4. 市場洞察與策略制定：
深入分析工業(yè)自動(dòng)化與教育裝備兩大市場的趨勢、競爭格局與客戶需求，為各產(chǎn)品線定位及市場策略提供決策支持。
策劃并執(zhí)行差異化的品牌推廣與市場活動(dòng)，提升公司在工業(yè)與教育領(lǐng)域的品牌影響力。
5. 業(yè)務(wù)協(xié)同與創(chuàng)新： 挖掘工業(yè)產(chǎn)品（FA/巨盒）向教學(xué)裝備轉(zhuǎn)化的潛力，推動(dòng)“工業(yè)級(jí)技術(shù)應(yīng)用于教育場景”的產(chǎn)品與方案創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同。
6. 體系搭建與優(yōu)化： 建立并完善涵蓋大客戶、渠道合作伙伴及終端用戶的全方位客戶關(guān)系管理與售后服務(wù)體系，確?？蛻魸M意度。
崗位要求：1. 教育背景： 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、自動(dòng)化、機(jī)電一體化、教育技術(shù)等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。能力杰出者，學(xué)歷可放寬至大專。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
十年以上B2B銷售管理經(jīng)驗(yàn)，必須擁有在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域（A類電子領(lǐng)域優(yōu)先）成功的大客戶銷售與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
具備教育裝備、實(shí)訓(xùn)設(shè)備或相關(guān)To G/To B教育市場銷售經(jīng)驗(yàn)者將獲得優(yōu)先考慮。
3. 專業(yè)能力：
精通工業(yè)項(xiàng)目型銷售全流程（需求挖掘、方案制定、招投標(biāo)、談判）。
擁有從0到1搭建或成功帶領(lǐng)過銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，具備渠道規(guī)劃與管理能力。
對(duì)FA產(chǎn)品、智能硬件、工業(yè)服務(wù)及教育信息化或智能教學(xué)裝備市場有深刻理解。
出色的大客戶公關(guān)能力、高層對(duì)話能力及復(fù)雜談判技巧。
強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神、自驅(qū)力和結(jié)果導(dǎo)向，能適應(yīng)多線作戰(zhàn)的快節(jié)奏工作。