崗位定位:公司技術(shù)前沿與市場終端的核心樞紐,是“技術(shù)中臺”的戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人。對外開拓市場開拓。對內(nèi)引領(lǐng)團(tuán)隊、把控技術(shù)方向;深度鏈接戰(zhàn)略客戶、塑造行業(yè)品牌、驅(qū)動商業(yè)成功。
1、技術(shù)戰(zhàn)略與把關(guān):牽頭制定公司微生物菌劑產(chǎn)品在重點行業(yè)(水務(wù)、化工等)的技術(shù)應(yīng)用與推廣策略。負(fù)責(zé)重大項目的技術(shù)方案評審與優(yōu)化,確保技術(shù)路線的先進(jìn)性、可行性與競爭力。深度解讀客戶需求,主導(dǎo)編寫具有絕對說服力的技術(shù)方案、標(biāo)書及產(chǎn)品文檔。
2、市場開拓與客戶管理:直接對接并深耕大型水務(wù)集團(tuán)、大型化工企業(yè)等戰(zhàn)略客戶,與客戶高層、技術(shù)決策層建立并維護(hù)穩(wěn)固的合作關(guān)系。獨立或協(xié)同銷售團(tuán)隊開拓新市場、新客戶,從技術(shù)角度突破項目瓶頸,推動項目落地?!皰鞄洝敝笓]公司級重點項目的全程技術(shù)商務(wù)工作,對項目成敗負(fù)關(guān)鍵責(zé)任。
3、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)同:負(fù)責(zé)技術(shù)商務(wù)團(tuán)隊的日常管理、人才培養(yǎng)與績效提升,打造一支專業(yè)、高效、能打硬仗的團(tuán)隊。作為橫向協(xié)作的核心,高效聯(lián)動研發(fā)、商務(wù)、生產(chǎn)部門,確保技術(shù)資源對市場端的強(qiáng)力支撐。
4、品牌建設(shè)與知識賦能:代表公司出席行業(yè)會議,提升公司技術(shù)品牌影響力。組織內(nèi)部技術(shù)培訓(xùn)與市場洞察分享,構(gòu)建團(tuán)隊知識體系,提升整體專業(yè)水平。
任職要求:
1.教育背景:碩士及以上學(xué)歷(優(yōu)秀本科可酌情考慮)。
2.工作經(jīng)驗:
5年以上環(huán)保水處理行業(yè)工作經(jīng)驗,其中至少3年以上聚焦于生化處理或復(fù)雜廢水工藝技術(shù)或相關(guān)產(chǎn)品銷售/管理崗位。
擁有微生物菌劑產(chǎn)品在工業(yè)/市政領(lǐng)域應(yīng)用推廣的成功經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。
3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗(管理技術(shù)銷售或技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊)。
有在大型環(huán)保工程公司、知名菌劑公司或化工企業(yè)水處理部門擔(dān)任技術(shù)或商務(wù)管理職務(wù)者優(yōu)先。
3.核心能力:
卓越的行業(yè)技術(shù)洞察力: 對環(huán)保微生物技術(shù)、水處理生物工藝有深刻理解和前瞻性視野,能把握技術(shù)發(fā)展趨勢。
強(qiáng)大的戰(zhàn)略規(guī)劃與領(lǐng)導(dǎo)力: 能制定清晰的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略并帶領(lǐng)團(tuán)隊高效執(zhí)行。
卓越的大客戶關(guān)系管理能力: 具備與大型企業(yè)高層建立并維護(hù)長期戰(zhàn)略合作關(guān)系的能力。
優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)與管理能力: 知人善任,激勵團(tuán)隊,打造高績效組織。
出色的分析與決策能力: 能基于復(fù)雜信息做出準(zhǔn)確判斷和果斷決策。
卓越的溝通協(xié)調(diào)能力: 能有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,推動跨部門合作。
4.行業(yè)資源: 具有環(huán)保行業(yè)(尤其是化工、水務(wù)領(lǐng)域)豐富的客戶資源及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。
5.其他: 具備強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向、責(zé)任心和抗壓能力。