1. 戰(zhàn)略執(zhí)行與優(yōu)化：牽頭制定年度銷售戰(zhàn)略規(guī)劃及落地細(xì)則，深度研判礦山自動(dòng)化行業(yè)政策動(dòng)態(tài)、市場趨勢及競品格局，動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略與資源配置，確保年度、季度銷售目標(biāo)高效達(dá)成。
2. 銷售團(tuán)隊(duì)搭建與管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、梯隊(duì)建設(shè)與日常管控，制定針對(duì)性培訓(xùn)計(jì)劃、績效考核體系及激勵(lì)機(jī)制，賦能團(tuán)隊(duì)提升專業(yè)能力、業(yè)務(wù)業(yè)績與協(xié)同效率，打造高效作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。
3. 重點(diǎn)客戶經(jīng)營與維護(hù)：聚焦山西區(qū)域煤礦、選煤廠核心客戶，牽頭開展客戶開發(fā)、關(guān)系深耕與長期維護(hù)工作，結(jié)合客戶需求提供定制化產(chǎn)品及智能化改造解決方案，高效處理重大客戶訴求與合作問題，保障客戶滿意度與忠誠度。
4. 目標(biāo)管控與項(xiàng)目攻堅(jiān)：統(tǒng)籌銷售目標(biāo)拆解與團(tuán)隊(duì)任務(wù)分配，實(shí)時(shí)監(jiān)控銷售進(jìn)度、項(xiàng)目推進(jìn)情況，牽頭重大項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同簽訂及回款統(tǒng)籌工作，嚴(yán)控回款風(fēng)險(xiǎn)，確保項(xiàng)目閉環(huán)落地。
5. 市場拓展與品牌賦能：主動(dòng)開拓山西區(qū)域新市場、新客戶資源，挖掘潛在智能化改造需求；協(xié)同市場、技術(shù)部門策劃推廣活動(dòng)，傳遞產(chǎn)品核心價(jià)值與品牌優(yōu)勢，提升公司在區(qū)域礦山自動(dòng)化領(lǐng)域的市場影響力。
6. 跨部門協(xié)同聯(lián)動(dòng)：高效聯(lián)動(dòng)研發(fā)、售前、技術(shù)等部門，同步客戶核心需求與市場反饋，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化、方案迭代及服務(wù)升級(jí)，構(gòu)建“銷售-技術(shù)-研發(fā)”協(xié)同閉環(huán)，保障客戶需求精準(zhǔn)落地。
7. 行業(yè)合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管控：嚴(yán)格遵循煤礦安全生產(chǎn)、煤安（MA）、防爆等行業(yè)合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，在業(yè)務(wù)拓展、合同簽訂等環(huán)節(jié)把控合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)；建立銷售風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，防范市場、信用及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。