【崗位職責(zé)】
1.客戶開(kāi)發(fā)與線索跟進(jìn)：根據(jù)銷售經(jīng)理制定的計(jì)劃，開(kāi)展客戶開(kāi)發(fā)工作，通過(guò)電話、拜訪、線上洽談等方式挖掘客戶線索；及時(shí)跟進(jìn)CRM系統(tǒng)內(nèi)的客戶線索，完成客戶拜訪、需求對(duì)接等工作，形成跟進(jìn)記錄。
2.銷售目標(biāo)執(zhí)行：制定個(gè)人月度/季度銷售計(jì)劃，完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售額、新客開(kāi)發(fā)、客戶拜訪量等指標(biāo)；協(xié)助銷售經(jīng)理維護(hù)核心客戶，促成訂單簽約。
3.產(chǎn)品介紹與資料傳遞：掌握公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)與優(yōu)勢(shì)，為客戶提供產(chǎn)品介紹、資料傳遞、樣品申請(qǐng)等服務(wù)；協(xié)助銷售經(jīng)理為客戶制定產(chǎn)品解決方案，配合完成商務(wù)談判。
4.合同執(zhí)行與回款跟進(jìn)：負(fù)責(zé)非核心客戶的合同擬定、提報(bào)審批，跟蹤合同執(zhí)行進(jìn)度；協(xié)助銷售經(jīng)理跟進(jìn)訂單回款，向客戶發(fā)送回款提醒，及時(shí)將回款信息反饋至財(cái)務(wù)部與銷售經(jīng)理。
5.客戶維護(hù)與信息收集：定期跟進(jìn)存量中小客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，及時(shí)響應(yīng)客戶基礎(chǔ)需求；收集客戶反饋、行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息，及時(shí)錄入CRM系統(tǒng)，向銷售經(jīng)理匯報(bào)。
6.銷售支持工作：配合銷售經(jīng)理完成投標(biāo)文件制作、展會(huì)/推廣活動(dòng)執(zhí)行等工作；整理銷售數(shù)據(jù)、客戶資料，形成基礎(chǔ)報(bào)表，為銷售經(jīng)理決策提供支持。
7.合規(guī)與學(xué)習(xí)：嚴(yán)格遵守公司銷售制度與商務(wù)合規(guī)要求，確保所有銷售行為合規(guī)；主動(dòng)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及行業(yè)知識(shí)，提升個(gè)人業(yè)務(wù)能力。
【任職要求】
1.學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、電子信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：0-1年銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有電子科技、智能制造、工業(yè)品行業(yè)銷售實(shí)習(xí)/工作經(jīng)歷者優(yōu)先；優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生可錄用。
3.技能要求：具備基本的溝通表達(dá)與客戶洽談能力；熟練使用Office辦公軟件（Excel、PPT）；熟悉CRM系統(tǒng)基礎(chǔ)操作，能按要求錄入與維護(hù)數(shù)據(jù)；具備基本的數(shù)據(jù)分析與報(bào)表制作能力。
4.素質(zhì)要求：責(zé)任心強(qiáng)，工作積極主動(dòng)，具備較強(qiáng)的執(zhí)行力；良好的服務(wù)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)合作精神；抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差；學(xué)習(xí)意愿強(qiáng)，能快速掌握產(chǎn)品知識(shí)與銷售流程。