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一、崗位職責
1、市場戰(zhàn)略與目標達成
制定醫(yī)療信息化領域（智慧醫(yī)院、區(qū)域醫(yī)療平臺、醫(yī)保信息化等）的銷售戰(zhàn)略及年度計劃，確保完成公司營收目標。
深度分析醫(yī)療行業(yè)政策（如DRG/DIP醫(yī)保支付改革、電子病歷評級、互聯(lián)互通等），挖掘醫(yī)院、衛(wèi)健委、醫(yī)保局等客戶需求。
2、客戶拓展與項目管理
主導三甲醫(yī)院、區(qū)域醫(yī)療集團、省級衛(wèi)健委等關鍵客戶的商務對接，建立高層合作關系，推動項目落地。
統(tǒng)籌醫(yī)療信息化項目（如HIS系統(tǒng)升級、醫(yī)療大數(shù)據平臺、AI影像診斷等）的全流程管理，包括需求調研、招投標、合同簽訂及交付跟進。
3、團隊建設與業(yè)務賦能
組建并帶領10人以上銷售團隊，制定符合醫(yī)療行業(yè)特性的考核機制，提升團隊對醫(yī)療業(yè)務場景及技術方案的理解能力。
定期組織行業(yè)政策解讀、產品培訓及競品分析，強化團隊專業(yè)競爭力。
4、資源協(xié)同與生態(tài)合作
聯(lián)動產研部門，推動醫(yī)療信息化產品（如互聯(lián)網醫(yī)院平臺、醫(yī)聯(lián)體解決方案）與臨床需求匹配；整合醫(yī)療IT生態(tài)伙伴資源（如硬件廠商、云服務商），打造整體解決方案。
參與醫(yī)療行業(yè)展會（如CHINC、CMEF）、高端學術會議，提升品牌在醫(yī)療領域的行業(yè)影響力。
5、合規(guī)與風險控制
確保銷售流程符合醫(yī)療數(shù)據安全法規(guī)（如《個人信息保護法》《醫(yī)療健康信息安全標準》），防范項目合規(guī)性風險及應收賬款逾期問題。
二、任職要求
1、基本條件
年齡：33歲左右，能力突出者可放寬至35歲；
學歷：本科及以上，醫(yī)學信息學、生物醫(yī)學工程、計算機、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、經驗要求
5年以上醫(yī)療行業(yè)ToB/ToG銷售經驗，3年以上醫(yī)療信息化領域（醫(yī)院、醫(yī)保、公共衛(wèi)生）銷售團隊管理經驗；
主導過單項目金額300萬以上醫(yī)療信息化項目（如醫(yī)院信息平臺建設、區(qū)域醫(yī)療云、智慧醫(yī)保系統(tǒng)），熟悉醫(yī)院決策鏈條及招投標規(guī)則。
3、核心能力
擁有三甲醫(yī)院、衛(wèi)健委、醫(yī)保局等客戶資源及決策層人脈，能快速推進項目合作；
精通醫(yī)療信息化技術架構（如醫(yī)院信息系統(tǒng)HIS、電子病歷EMR、醫(yī)療AI），能將客戶需求轉化為解決方案價值點；
熟悉醫(yī)療行業(yè)政策動向（如“十四五”全民健康信息化規(guī)劃、智慧醫(yī)院評級標準），具備行業(yè)趨勢預判能力。
4、軟性素質
具備較強的跨部門協(xié)同能力，適應高頻出差及醫(yī)院復雜決策場景；
高度責任心，無醫(yī)療商業(yè)賄賂等違規(guī)記錄。