一 、崗位職責
1.面向KA客戶-及KA總集渠道(比如當地Top渠道或者全國性的Top渠道）負責深信服網絡安全/云計算產品的銷售拓展和服務工作，根據分配完成銷售業(yè)績指標。2.能準確理解KA客戶-及KA總集渠道的需求，針對客戶需求進行分析，形成精準有效的銷售解決方案；3、聚焦KA客戶-及KA總集渠道關系的拓展和維系，發(fā)現并且推動機會實現銷售目標； 4、協(xié)調公司內外各體系資源，優(yōu)化面向KA客戶-及KA總集渠道的產品和服務整體解決方案，提升客戶滿意度。 5. KA客戶-及KA總集渠道項目的商務談判、編寫招投標文件、參與項目招投標活動、合同簽訂及回款管理、推動有效驗收、及售后服務。
二 、任職要求
(一)基本要求
1.本科及以上學歷，計算機科學與技術、網絡工程等相關專業(yè)，條件優(yōu)秀者可放寬至大專以上學歷；
2. 5年以上KA大客戶項目及大客戶渠道銷售經驗， 熟悉ToB KA大客戶及大客戶渠道銷售全流程，深刻了解KA客戶及KA客戶渠道信息化工作的需求和痛點，有獨立的市場分析及判斷能力，并能獨立把握住關鍵機會。具備KA客戶及渠道(央國企、醫(yī)療,大型互聯網、大型民企）等行業(yè)深厚資源者優(yōu)先；
3. 具備良好的溝通表達能力，具備良好的客戶服務意識、團隊協(xié)作精神和強大的自主學習能力；能夠進行有效效的自我管理，在高壓環(huán)境下保持冷靜，出色地完成銷售及談判等工作。
(二)專業(yè)技能要求。
-熟悉深信服安全產品(比如防火墻,行為管理,態(tài)勢感知等），深信服云計算基礎設施產品(超融合，虛擬化，分布式存儲等）等全系列產品.....
--深度挖掘區(qū)域目標客戶需求，并做好相關競品分析；