一、市場(chǎng)與渠道管理
· 核心工作：分析區(qū)域市場(chǎng)，規(guī)劃開發(fā)銷售渠道；收集競(jìng)品信息，提供市場(chǎng)策略建議。
· 具體任務(wù)：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)；負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商/經(jīng)銷商的開發(fā)、維護(hù)與評(píng)價(jià)。
二、銷售與目標(biāo)管理
· 核心工作：制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，確保完成銷量與回款目標(biāo)；控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。
· 具體任務(wù)：分解落實(shí)銷售及回款計(jì)劃；組織促銷活動(dòng)，管理銷售現(xiàn)場(chǎng)。
三、客戶關(guān)系與服務(wù)協(xié)同
· 核心工作：開發(fā)并維護(hù)大客戶及終端用戶關(guān)系；充當(dāng)用戶與公司間的橋梁，傳遞產(chǎn)品與服務(wù)的改進(jìn)需求。
· 具體任務(wù)：提供專業(yè)產(chǎn)品咨詢與解決方案；協(xié)調(diào)處理客戶投訴與問(wèn)題；協(xié)助代理商進(jìn)行配件管理等售后支持。
四、產(chǎn)品與內(nèi)部運(yùn)營(yíng)
· 核心工作：提報(bào)產(chǎn)品需求與發(fā)運(yùn)計(jì)劃，跟蹤執(zhí)行；負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的樣機(jī)、庫(kù)存及賬務(wù)管理。
· 具體任務(wù)：管理所轄區(qū)域的樣機(jī)；進(jìn)行銷售統(tǒng)計(jì)與賬務(wù)管理。