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崗位職責(zé)：
1.市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶挖掘：負(fù)責(zé)指定地市（湖南省內(nèi)）的交通、公路、市政等主管部門(mén)及平臺(tái)公司的業(yè)務(wù)開(kāi)拓。敏銳洞察地方市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘在公路養(yǎng)護(hù)、橋隧監(jiān)測(cè)、數(shù)字化升級(jí)等方面的項(xiàng)目需求。獨(dú)立完成客戶拜訪、需求調(diào)研、技術(shù)交流與商務(wù)談判。
2.項(xiàng)目全過(guò)程跟進(jìn)：從項(xiàng)目信息獲取、招投標(biāo)、合同簽訂到回款，全程主導(dǎo)推動(dòng)，對(duì)項(xiàng)目落地負(fù)責(zé)。精準(zhǔn)協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)資源，為客戶制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案與技術(shù)標(biāo)書(shū)。
3.客情關(guān)系體系構(gòu)建：與地市層級(jí)關(guān)鍵客戶建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升客戶滿意與忠誠(chéng)度。定期進(jìn)行客戶回訪，成為客戶在交通技術(shù)領(lǐng)域的“首選咨詢顧問(wèn)”。
4.市場(chǎng)情報(bào)反饋：收集、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)及政策變化，為公司產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化提供決策依據(jù)。
任職要求：
1.學(xué)歷專業(yè)：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，交通工程、土木工程、道路橋梁與渡河工程等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上政府類(lèi)客戶客情維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。
3.業(yè)績(jī)證明：有獨(dú)立開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)并完成年度銷(xiāo)售指標(biāo)的成功案例。
技能要求：精通政府客戶采購(gòu)流程、招投標(biāo)規(guī)則，能獨(dú)立撰寫(xiě)高質(zhì)量的投標(biāo)文件。
軟性素質(zhì)與能力：
1.“技術(shù)型銷(xiāo)售”特質(zhì)： 能快速理解我司技術(shù)服務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)（如路面病害診斷、智能監(jiān)測(cè)），并能與客戶的技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效溝通。
2.超強(qiáng)自驅(qū)力與韌性： 享受開(kāi)拓空白市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，不畏艱難，具備“獵人”特質(zhì)。
3.卓越的關(guān)系構(gòu)建能力： 善于與人打交道，能迅速破冰并建立信任。
4.解決方案式銷(xiāo)售思維： 不止賣(mài)產(chǎn)品，更能通過(guò)診斷客戶痛點(diǎn)，提供一攬子的技術(shù)解決方案。
崗位福利：
1.薪酬結(jié)構(gòu)： 極具競(jìng)爭(zhēng)力的“高彈性”薪酬模式
2.底薪（6K - 8K/月）：提供行業(yè)領(lǐng)先的固定保障，尊重人才價(jià)值。
3.獎(jiǎng)金：提供清晰、豐厚的項(xiàng)目年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金，上不封頂，收入與貢獻(xiàn)直接掛鉤。
4.福利保障：五險(xiǎn)一金、交通/通訊補(bǔ)貼、差旅實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)、節(jié)日福利、帶薪年假。
5.專項(xiàng)發(fā)展基金：提供充足的業(yè)務(wù)拓展與客戶關(guān)系維護(hù)預(yù)算。
6.職業(yè)發(fā)展：清晰的晉升路徑：商務(wù)經(jīng)理 → 商務(wù)總監(jiān) → 事業(yè)部負(fù)責(zé)人。
7.股權(quán)激勵(lì)機(jī)會(huì)：核心骨干有機(jī)會(huì)參與公司未來(lái)的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。