崗位職責：
1.培訓體系搭建：
調(diào)研渠道代理商（含區(qū)域經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)合伙人等）的能力短板與培訓需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特性（組件、逆變器、儲能配套等）、行業(yè)政策（并網(wǎng)流程、補貼政策）、市場競爭態(tài)勢，搭建針對性的戶用光伏渠道培訓體系（含新商入門、進階提升、專項攻堅等模塊）。
制定年度 / 季度培訓計劃，明確培訓目標、內(nèi)容、形式（線下集中培訓、線上直播、區(qū)域駐場帶教等）及考核標準，確保培訓覆蓋全渠道層級。
2.培訓內(nèi)容開發(fā)：
撰寫培訓教材、課件（PPT、操作手冊、案例庫等），內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品知識（性能參數(shù)、安裝要求、故障排查）、銷售技巧（客戶挖掘、需求匹配、異議處理、合同簽訂）、政策解讀（地方并網(wǎng)政策、補貼申請、合規(guī)要求）、服務(wù)標準（售后響應(yīng)、維護流程、客戶關(guān)系維護）等核心模塊。
結(jié)合戶用場景特性（農(nóng)村市場、城市別墅、工商業(yè)屋頂戶用等），開發(fā)場景化培訓案例，提升培訓實用性。
3.培訓落地執(zhí)行：
負責全國 / 區(qū)域線下培訓的組織實施（場地布置、講師協(xié)調(diào)、物料準備、現(xiàn)場管控），擔任核心課程講師，開展新商集中訓、區(qū)域巡回訓、專項技能訓等。
搭建線上培訓平臺（如企業(yè)微信直播、學習小程序），錄制精品課程，提供碎片化學習資源，滿足代理商隨時學習需求；針對重點區(qū)域或薄弱代理商，開展駐場帶教、一對一輔導(dǎo)，確保培訓內(nèi)容落地。
4.賦能效果追蹤與優(yōu)化：
建立培訓效果評估體系，通過理論考試、實操考核、銷售數(shù)據(jù)追蹤（拓客量、轉(zhuǎn)化率、客單價）、代理商反饋調(diào)研等方式，評估培訓成效。
分析培訓不足，優(yōu)化培訓內(nèi)容、形式及講師資源；針對培訓后效果不佳的代理商，制定二次賦能方案，形成 “培訓 - 評估 - 優(yōu)化 - 再培訓” 的閉環(huán)。
5.渠道支持與協(xié)同：
作為渠道代理商的 “能力支持接口人”，實時響應(yīng)代理商的培訓相關(guān)咨詢（產(chǎn)品疑問、政策解讀、銷售難題），提供快速解決方案；收集代理商在市場一線遇到的共性問題，反饋至產(chǎn)品、銷售、售后等部門，推動跨部門協(xié)同解決。
協(xié)同渠道銷售團隊，針對區(qū)域市場重點攻堅項目（如整村推進、集中式戶用項目），開展專項培訓或聯(lián)合賦能，助力渠道突破業(yè)績瓶頸。
任職要求：
1. 本科及以上學歷，新能源、電氣自動化、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 3年以上光伏行業(yè)工作經(jīng)驗，其中至少 2 年戶用光伏渠道培訓、渠道運營或銷售支持經(jīng)驗，熟悉戶用光伏產(chǎn)品全鏈路（產(chǎn)品、銷售、安裝、并網(wǎng)、售后）；
3.具備獨立搭建培訓體系、開發(fā)培訓課程及授課的能力，有線下大規(guī)模培訓組織與線上課程開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先；
4.熟悉全國及重點區(qū)域戶用光伏市場特點、渠道模式（經(jīng)銷商、合伙人、分銷等）及行業(yè)政策（并網(wǎng)流程、補貼政策），能精準把握代理商需求。