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職位概述
負(fù)責(zé)圓鋁桿產(chǎn)品的市場策略制定、銷售執(zhí)行及客戶關(guān)系管理，通過洞察行業(yè)動態(tài)與優(yōu)化銷售模式，達(dá)成公司營收與利潤目標(biāo)，并有效控制業(yè)務(wù)風(fēng)險。
工作職責(zé)：
1. 市場洞察與策略規(guī)劃：跟蹤有色金屬行業(yè)政策、電解鋁供應(yīng)、下游需求及原材料成本等核心因素，分析市場趨勢與價格機(jī)制，制定年度/季度銷售策略、價格方案及市場開拓計(jì)劃。
2. 銷售目標(biāo)與業(yè)績管理：制定銷售預(yù)算與營收目標(biāo)，監(jiān)控業(yè)績達(dá)成情況，分析偏差并提出優(yōu)化方案；靈活調(diào)整現(xiàn)貨銷售策略，結(jié)合庫存與行情實(shí)現(xiàn)溢價銷售。
3. 客戶關(guān)系與合約管理：主導(dǎo)下游核心客戶的長期合作協(xié)議談判，通過年度/季度合約鎖定銷量與價格，維護(hù)穩(wěn)定合作關(guān)系；統(tǒng)籌日?？蛻粜枨箜憫?yīng)與訂單執(zhí)行。
4. 數(shù)據(jù)分析與決策支持：整合銷售及市場數(shù)據(jù)，評估策略有效性，輸出市場動態(tài)、競爭格局及業(yè)績分析報告，為公司戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)。
5. 風(fēng)險控制與合規(guī)管理：識別市場波動、客戶信用及庫存風(fēng)險，制定應(yīng)對措施；確保業(yè)務(wù)符合國家法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及環(huán)保要求。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，材料、冶金、有色金屬加工等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 具備5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上鋁加工或圓鋁桿銷售經(jīng)驗(yàn)，具備豐富行業(yè)資源及供應(yīng)鏈管理/市場分析背景者優(yōu)先。
3. 熟悉圓鋁桿市場動態(tài)與價格機(jī)制，市場敏感度強(qiáng)；具備優(yōu)秀談判能力、成本控制意識及數(shù)據(jù)處理（Excel/PPT）與分析能力。
4. 了解國家產(chǎn)業(yè)政策、鋁材質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及環(huán)保要求，能通過數(shù)據(jù)分析提取業(yè)務(wù)決策信息。
5. 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，有成熟客戶資源或有色金屬銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
福利待遇:
1. 薪資收入：具備競爭力的薪酬：月薪制、年終獎、年度調(diào)薪；
2. 培養(yǎng)晉升：針對性培養(yǎng)機(jī)制，提供多維度發(fā)展空間，專業(yè)/管理雙通道快速晉升；
3. 社保假期：五險一金，另提供年度體檢、家屬商業(yè)保險、購車優(yōu)惠等；雙休；法定假、年假等勞動法規(guī)定的各類有薪假期；
4. 生活服務(wù)：免費(fèi)工作餐、班車接送、生日福利、節(jié)日福利、不定期文體活動等等。