崗位職責(zé)
1. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與目標(biāo)達(dá)成根據(jù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，制定并實(shí)施物流業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略與年度銷售目標(biāo)。洞察行業(yè)趨勢(shì)與市場(chǎng)變化，統(tǒng)籌新業(yè)務(wù)模式的開發(fā)與設(shè)計(jì)，對(duì)集團(tuán)整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
2. 招投標(biāo)管理體系搭建與運(yùn)作全面負(fù)責(zé)集團(tuán)重大物流項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，包括投標(biāo)策略制定、標(biāo)書編制、成本測(cè)算、報(bào)價(jià)決策及述標(biāo)答辯等全流程管理。建立并持續(xù)優(yōu)化招投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化流程（SOP）及數(shù)據(jù)庫(kù)（成本庫(kù)、案例庫(kù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手庫(kù)），提升中標(biāo)率和投標(biāo)效率。主導(dǎo)大型、復(fù)雜物流項(xiàng)目的投標(biāo)方案設(shè)計(jì)與資源整合，確保方案的專業(yè)性、競(jìng)爭(zhēng)力和可行性。
3. 業(yè)務(wù)拓展與大客戶管理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓新的行業(yè)客戶與業(yè)務(wù)領(lǐng)域，挖掘潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。負(fù)責(zé)核心大客戶的關(guān)系建立、維護(hù)與深化，深度理解客戶需求，提供定制化解決方案，提升客戶粘性和滿意度。參與重要商務(wù)談判，對(duì)外展示公司專業(yè)形象，主導(dǎo)合同簽訂過(guò)程。
4. 市場(chǎng)洞察與資源整合密切關(guān)注物流行業(yè)政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司業(yè)務(wù)決策提供依據(jù)。統(tǒng)籌管理并優(yōu)化集團(tuán)內(nèi)外部業(yè)務(wù)資源（承運(yùn)商網(wǎng)絡(luò)、倉(cāng)儲(chǔ)資源、運(yùn)力資源），為業(yè)務(wù)拓展和項(xiàng)目落地提供有力支撐。
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展與招投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的搭建、管理與激勵(lì)，打造一支專業(yè)、敏銳、有戰(zhàn)斗力的“鐵軍”。建立人才梯隊(duì)培養(yǎng)機(jī)制，關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)與發(fā)展，營(yíng)造積極向上的組織氛圍
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，物流管理、供應(yīng)鏈管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、10年以上物流行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上大中型物流企業(yè)（三方物流、合同物流、供應(yīng)鏈管理）業(yè)務(wù)高層管理崗位（如業(yè)務(wù)總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、分公司總經(jīng)理） 工作經(jīng)驗(yàn)
3、市場(chǎng)洞察力：深刻理解三方項(xiàng)目物流與干線物流的市場(chǎng)特點(diǎn)、客戶痛點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)格局，具備敏銳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)捕捉能力。
4、具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心，能夠在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中保持冷靜，高效決策。
5、高度認(rèn)同公司“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、共享”的核心價(jià)值觀，與公司同心共夢(mèng)。