職位概述：
作為公司銷售體系的核心負(fù)責(zé)人，全面主導(dǎo)ToB項(xiàng)目銷售戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，深度參與“鐵三角”（商務(wù)-解決方案-交付）運(yùn)作并擔(dān)任商務(wù)端領(lǐng)導(dǎo)角色，統(tǒng)籌全國(guó)市場(chǎng)開拓、大客戶管理、招投標(biāo)體系及項(xiàng)目全周期商務(wù)閉環(huán)，對(duì)銷售產(chǎn)值、回款及利潤(rùn)目標(biāo)承擔(dān)最終責(zé)任，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)能力升級(jí)。
核心職責(zé)：
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：制定并實(shí)施公司年度銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及業(yè)績(jī)目標(biāo)，確保與公司整體戰(zhàn)略對(duì)齊；負(fù)責(zé)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，識(shí)別商機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)，提出戰(zhàn)略市場(chǎng)布局建議；建立銷售預(yù)測(cè)、經(jīng)營(yíng)分析及目標(biāo)跟蹤體系，對(duì)核心指標(biāo)進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控與優(yōu)化。
2.銷售體系與團(tuán)隊(duì)建設(shè)：構(gòu)建并完善銷售管理制度、流程與標(biāo)準(zhǔn)，涵蓋銷售立項(xiàng)、合同管理、回款追蹤、客戶建檔等全環(huán)節(jié)；負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)，組織定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)與技能提升打造具備“線索到回款”（LTC）全流程能力的專業(yè)化隊(duì)伍。
3.市場(chǎng)拓展與客戶關(guān)系：主導(dǎo)全國(guó)性銷售渠道的開拓、維護(hù)與管理，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)；負(fù)責(zé)關(guān)鍵客戶關(guān)系的建立、維護(hù)與深度經(jīng)營(yíng)，組織實(shí)施客戶回訪與滿意度管理，提升公司在目標(biāo)市場(chǎng)的行業(yè)影響力。
4.招投標(biāo)與項(xiàng)目落地管理：全面負(fù)責(zé)投標(biāo)體系搭建與管理，包括招標(biāo)信息篩查、投標(biāo)決策、成本匡算、文件編制與投標(biāo)組織；推動(dòng)投標(biāo)能力自主化，逐步實(shí)現(xiàn)技術(shù)方案、施工組織、供應(yīng)計(jì)劃等核心內(nèi)容的銷售主導(dǎo)編制；組織完成公司及合作伙伴的入庫(kù)備案、業(yè)績(jī)維護(hù)與資質(zhì)管理。
5.項(xiàng)目全周期商務(wù)負(fù)責(zé)：作為項(xiàng)目“鐵三角”中的商務(wù)負(fù)責(zé)人，統(tǒng)籌項(xiàng)目從線索、投標(biāo)、合同簽訂到驗(yàn)收回款的全過程；主導(dǎo)合同談判、簽訂與執(zhí)行跟蹤，確保合同條款合規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)可控；組織項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)、業(yè)主驗(yàn)收、內(nèi)部驗(yàn)收及后評(píng)價(jià)，推動(dòng)項(xiàng)目閉環(huán)與持續(xù)改進(jìn)；協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，對(duì)接設(shè)計(jì)、預(yù)算、采購(gòu)、交付等部門，保障項(xiàng)目順利實(shí)施。
6.經(jīng)營(yíng)分析與合規(guī)管理：負(fù)責(zé)銷售相關(guān)報(bào)表的編制與報(bào)送，定期向管理層提供經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告；監(jiān)督銷售合規(guī)性，確保所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)符合公司制度與行業(yè)監(jiān)管要求；參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策，從市場(chǎng)與商務(wù)角度提供專業(yè)建議。
任職要求
1.學(xué)歷與專業(yè)：40歲以下，統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、交通運(yùn)輸、工程管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上智慧交通、高速公路、物聯(lián)網(wǎng)、系統(tǒng)集成等ToB領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3.項(xiàng)目履歷：曾主導(dǎo)完成3個(gè)以上合同額不低于千萬元的智慧交通或數(shù)字化集成類項(xiàng)目全周期商務(wù)工作，熟悉央國(guó)企/政府項(xiàng)目運(yùn)作全流程。
4.核心能力：具備全國(guó)市場(chǎng)資源整合能力、復(fù)雜項(xiàng)目商務(wù)談判能力、招投標(biāo)體系搭建與管理能力、銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與激勵(lì)能力。
5.特質(zhì)要求：結(jié)果導(dǎo)向、戰(zhàn)略思維、抗壓能力強(qiáng)，具備出色的跨部門協(xié)同與客戶高層對(duì)接能力。