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一、崗位職責(zé)
1. 銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：全面負(fù)責(zé)分公司銷(xiāo)售體系搭建與運(yùn)營(yíng)，制定符合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、年度/季度/月度銷(xiāo)售目標(biāo)及實(shí)施方案，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)全力達(dá)成并突破銷(xiāo)售指標(biāo)，確保分公司整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
2. 管理統(tǒng)籌：負(fù)責(zé)分公司下屬門(mén)店的全面管理工作，包括門(mén)店運(yùn)營(yíng)規(guī)范、服務(wù)質(zhì)量提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、成本控制等，保障門(mén)店高效有序運(yùn)轉(zhuǎn)，提升分公司整體盈利能力。
3. 營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣：主導(dǎo)分公司市場(chǎng)調(diào)研工作，精準(zhǔn)把握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及客戶(hù)需求變化，組織策劃針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌推廣、客戶(hù)維系活動(dòng)等），提升品牌在區(qū)域市場(chǎng)的知名度與影響力，助力銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
4. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)分公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及門(mén)店人員的招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)與考核，搭建高效的人才培養(yǎng)體系，提升團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售能力與職業(yè)素養(yǎng)，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，穩(wěn)定核心團(tuán)隊(duì)。
5. 客戶(hù)關(guān)系管理：統(tǒng)籌分公司客戶(hù)資源管理工作，建立健全客戶(hù)檔案體系，重點(diǎn)維護(hù)核心客戶(hù)關(guān)系，協(xié)調(diào)解決客戶(hù)合作過(guò)程中的重大問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度，推動(dòng)老客戶(hù)復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹。
6. 跨部門(mén)協(xié)同與匯報(bào)：加強(qiáng)與總部各職能部門(mén)的溝通協(xié)同，保障資源對(duì)接順暢；定期向總部匯報(bào)分公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)狀況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及重大項(xiàng)目進(jìn)展，及時(shí)反饋區(qū)域市場(chǎng)問(wèn)題并提出優(yōu)化建議。
二、任職要求
1. 學(xué)歷背景：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：具備5年以上銷(xiāo)售管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年分公司管理及團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)經(jīng)驗(yàn)，有快消品、零售、服務(wù)行業(yè)等相關(guān)領(lǐng)域銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)邏輯，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破的實(shí)戰(zhàn)案例。
3. 核心能力：具備出色的組織策劃能力與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力，能獨(dú)立策劃并落地有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力與商業(yè)判斷力，能快速響應(yīng)市場(chǎng)變化并調(diào)整銷(xiāo)售策略；具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理、激勵(lì)與培養(yǎng)能力，能打造高凝聚力、高戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
4. 綜合素質(zhì)：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與結(jié)果導(dǎo)向思維，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)分公司異地工作節(jié)奏；溝通表達(dá)能力、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力及問(wèn)題解決能力突出，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與商業(yè)信譽(yù)。
5. 其他要求：能接受分公司異地常駐，具備一定的出差能力；熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT等），能獨(dú)立完成銷(xiāo)售報(bào)表與數(shù)據(jù)分析。