銷售管理:
 1、參與制定全年區(qū)域銷售計劃和營銷方案,并按照方案有效執(zhí)行; 
 2、對年度銷售目標進行各區(qū)縣市場任務分解; 
3、負責所轄區(qū)域內的市場開拓、產品形象及價格體系維護; 
4、負責所轄區(qū)域終端網絡、銷售渠道的開發(fā)和管理; 
 5、掌握所轄區(qū)域競品動態(tài)及節(jié)假日促銷計劃,及時調整銷售策略和計劃,對競品進行有效阻擊; 
 6、負責所轄區(qū)域客戶銷售回款、發(fā)貨計劃以及客戶回瓶工作的開展; 
 7、負責所轄區(qū)域經銷商、終端及消費者需求調研,整理匯總信息后提交給大區(qū)經理; 
 8、在權限范圍內有效處理市場上客訴問題,避免客訴升級;超出權限范圍及時上報大區(qū)經理; 
 9、所轄區(qū)域市場終端走訪,抽查市場; 
 經銷商管理: 
 1、對本年度經銷商生意進行復盤,并對下一年度經銷商全年費用進行測算;1、對本年度經銷商生意進行復盤,并對下一年度經銷商全年費用進行測算; 
 2、按照經銷商管理相關制度及流程對經銷商進行有效開發(fā)、管理和評價; 
 3、定期拜訪重點客戶,及時了解和處理經銷商存在問題; 
 4、結合區(qū)域實際情況,對經銷商進行相關業(yè)務培訓及指導,確保經銷商了解公司銷售相關政策,避免竄貨砸價事件發(fā)生; 
 費用管理: 
 1、渠道、新品、品牌拓展促銷活動方案,費效比控制在預算之內;
 2、經銷商返利,團隊建設、促銷品投放、激勵按預算合理支配;
 3、所有費用支配前通過上級審核、隔級主管審批后執(zhí)行; 
 渠道管理: 
 1、店中店:按照公司標準對客戶進行管理,努力提高售點的生動化水平。 
 2、宴會:負責與宴會酒店相關負責人及煙酒店負責人充分溝通,保證公司市場、業(yè)務策略在自己所管理的客戶系統(tǒng)得到及時、充分地認可以及推廣; 
 3、外賣:負責與終端店老板充分溝通,保證終端店老板對我公司產品充分認可,以便放在外賣渠道里打包統(tǒng)一售賣; 
 4、連鎖餐飲:負責與采購進行充分地溝通,保證公司市場、業(yè)務策略在自己所管理的客戶系統(tǒng)得到及時、充分地執(zhí)行,保證各項促銷活動的順利完成。 
 5、傳統(tǒng)餐飲門店:負責公司冷飲設備投放的審核,對設備投放點的銷量回報、陳列位置、設備純凈度等進行把關,對于不能滿足公司要求的設備,負責督促收回,以符合公司投資回報的要求。