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一、價值使命
全面負責公司在全國市場的銷售戰(zhàn)略制定、團隊管理與業(yè)務拓展。通過體系化的銷售管理和精準的市場策略，領導銷售團隊實現(xiàn)年度合同與回款目標，確保公司在教育行業(yè)的市場領先地位與可持續(xù)發(fā)展。
二、核心職責
1、戰(zhàn)略與規(guī)劃:制定并實施全國市場的銷售戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計劃及預算，對團隊年度合同總額及回款額負責。
2、團隊建設與管理:直接領導50-80人的全國銷售團隊，負責團隊的搭建、培訓、激勵與績效管理，打造高績效組織。
3、銷售體系構建:建立并完善標準化的銷售管理體系、流程與方法論，推動銷售業(yè)務的規(guī)范化與精細化運作。
4、市場與業(yè)務拓展:洞察教育行業(yè)市場趨勢，主導重大項目的商務談判與落地，深化區(qū)域市場滲透，開拓新的業(yè)務增長點。
5、運營與風控:負責銷售費用的全面預算與精準管控，有效識別與管理項目各環(huán)節(jié)風險，確保業(yè)務健康、合規(guī)發(fā)展。
三、任職要求
1、資歷與經(jīng)驗：
最低5年、至少3年管理全國或大區(qū)級市場的經(jīng)驗。
擁有直接管理50-80人，銷售團隊的成功經(jīng)歷，所帶團隊年合同
總額與回款額均需，超過億元人民幣。
具備教育行業(yè)(如:K12、職業(yè)教育、高等教育)的深厚背景，熟悉教育項目的運作模式。
2、專業(yè)知識與能力
具備成熟、成體系的銷售管理方法論，精通大客戶銷售、項目型銷售等復雜銷售模式。
強大的團隊領導力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力及出色的商務談判技巧。
精通銷售團隊的財務預算、成本管控與風險識別。
3、學歷與年齡
本科及以上學歷。
年齡在 35-45歲之間(能力突出者可適當放寬上限)。
4、優(yōu)先考慮條件
具備以下教育細分領域項目經(jīng)驗者優(yōu)先:
就業(yè)創(chuàng)業(yè)類、課程資源類、專業(yè)建設類、綜合實訓類、智慧校園類
四、福利待遇
五險一金、周末雙休、績效工資、年度獎金