1. 業(yè)務管理:制定市區(qū)銷售計劃,分解目標到業(yè)務員,確保月度/季度/年度指標達成;統(tǒng)籌終端網(wǎng)點(便利店、超市、餐飲店等)開發(fā)與維護,提升鋪貨率與動銷。
2. 團隊管理:負責業(yè)務員日常督導、培訓與考核;協(xié)調(diào)團隊資源,解決市場執(zhí)行問題,提升團隊戰(zhàn)斗力。
3. 市場運營:執(zhí)行公司促銷活動,做好陳列與生動化;收集競品信息,提交市場分析與改進建議。
4. 客情維護:維護核心客戶關系,處理重大客訴;定期走訪重點終端,保障合作穩(wěn)定。
5. 數(shù)據(jù)與合規(guī):跟蹤銷售數(shù)據(jù),提交日報/周報/月報;確保團隊合規(guī)操作,杜絕竄貨、亂價。
任職資格:
1. 2年以上快消品銷售管理經(jīng)驗,有乳飲、酸奶等產(chǎn)品經(jīng)驗優(yōu)先;熟悉郴州市區(qū)終端渠道與市場特性,有管理4人以上業(yè)務團隊管理崗位工作經(jīng)驗。
2. 核心能力:具備目標拆解與團隊管理能力;擅長溝通談判,能高效處理客情與沖突;有較強數(shù)據(jù)分析、市場洞察與執(zhí)行力;能熟練使用辦公軟件。
3. 其他要求:持有C1駕照,能熟練駕駛;抗壓能力強,能吃苦耐勞,認同光明??势放莆幕袆?chuàng)業(yè)意識優(yōu)先。