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核心工作職責(zé)
一、市場研究與分析
1、深度調(diào)研目標(biāo)國家/地區(qū)的小家電 市場規(guī)模、增長趨勢、競爭格局（競品產(chǎn)品、定價、渠道策略），分析當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)、文化習(xí)俗、消費習(xí)慣對業(yè)務(wù)的影響（如數(shù)據(jù)合規(guī)、宗教禁忌）。
2、識別市場機會與風(fēng)險，輸出可行性報告，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
二、市場進入策略制定
1、設(shè)計本地化市場方案（產(chǎn)品適配、品牌定位、定價模型）。
2、規(guī)劃市場進入路徑（先發(fā)國家選擇、試點城市測試、分階段擴張）。
3、制定渠道策略（分銷商合作、電商平臺入駐、直營模式等）。
三、客戶開發(fā)與合作伙伴管理
1、從0到1建立客戶網(wǎng)絡(luò)：挖掘潛在客戶（B端代理商、C端平臺）、參加國際展會、線上獲客。
2、談判與簽約：主導(dǎo)合作條款談判，簽訂分銷/代理協(xié)議。
3、管理合作伙伴：定期評估績效，解決沖突，提供培訓(xùn)支持。
四、營銷活動落地
1、主導(dǎo)本地化營銷（社交媒體、KOL合作、SEO/SEM廣告投放）。
2、協(xié)調(diào)跨境物流、清關(guān)、支付等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，確保交付體驗。
3、管理海外營銷預(yù)算，監(jiān)控ROI（投入產(chǎn)出比）。
五、銷售目標(biāo)與數(shù)據(jù)分析
1、承擔(dān)區(qū)域銷售指標(biāo)（GMV、市場份額、利潤率）。
2、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、市場反饋，動態(tài)調(diào)整策略。
3、定期匯報業(yè)績達成、市場動態(tài)及改進建議。
任職要求
1、跨文化溝通力：理解文化差異（如談判風(fēng)格、決策流程）。
2、數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用Excel工具，解讀市場數(shù)據(jù)。
3、商務(wù)談判技巧：熟悉國際貿(mào)易條款、合同風(fēng)險管理。
4、語言能力：精通俄語或阿拉伯語或西班牙語。
5、抗壓性與靈活性：能獨立應(yīng)對海外突發(fā)問題（政策變動、客戶糾紛）。
6、執(zhí)行力強，能夠負(fù)責(zé)海外市場開發(fā)全流程。
7、年齡: 32-36歲
8、平時在深圳辦公 ，每年外派4-6個月駐外工作
駐外食宿補貼: 70美金/天；差旅車費/機票: 實報實銷