一、核心職責
1、渠道開拓與深耕:聚焦區(qū)域內 4S 店、大型汽貿集團、主力汽貿店等新車銷售渠道,完成開發(fā)、簽約、落地與長期維護,搭建穩(wěn)定的核心渠道矩陣;
2、業(yè)績目標攻堅:根據公司戰(zhàn)略規(guī)劃,制定區(qū)域新車金融業(yè)務的月度 / 季度 / 年度目標,帶領團隊完成貸款投放量、渠道合作滲透率、客戶轉化率等核心 KPI;
3、團隊搭建與賦能:組建區(qū)域銷售團隊,制定針對性培訓計劃,賦能團隊成員掌握新車金融產品知識、業(yè)務流程、商務談判技巧與風控要點,提升團隊整體戰(zhàn)斗力;
4、風控與合規(guī)落地:嚴格執(zhí)行公司貸前審核、反欺詐及合規(guī)政策,協同風控部門把控渠道與客戶風險,確保業(yè)務 “穩(wěn)中有進”;
5、市場與需求反饋:實時調研區(qū)域新車市場動態(tài)、競品金融政策、渠道合作訴求,定期輸出分析報告,為公司產品優(yōu)化、政策調整提供一線依據;
6、合作關系維護:與渠道伙伴建立深度信任的合作關系,解決合作中的業(yè)務痛點,提升渠道滿意度與業(yè)務復購率,實現長期共贏。
二、任職要求(核心匹配 + 理念認同)
1、學歷:大專及以上學歷,金融、營銷、汽車相關專業(yè)優(yōu)先;
2、經驗:3 年以上新車金融 / 汽車銷售渠道管理經驗,具備 4S 店 / 汽貿店直接對接與拓店實戰(zhàn)經驗,熟悉區(qū)域新車市場格局者優(yōu)先;
3、資源:自帶區(qū)域內 4S 店、核心汽貿店等新車渠道資源,能快速啟動業(yè)務落地;
4、能力:具備獨立商務談判、渠道開拓、團隊管理與數據分析能力,能承受目標壓力并高效達成;
5、合規(guī):熟悉汽車金融貸款流程、行業(yè)監(jiān)管政策及風控核心要點,無行業(yè)不良從業(yè)記錄,堅守職業(yè)操守。
三、理念與價值觀
1、認同公司 “穩(wěn)扎穩(wěn)打、合規(guī)為先” 的經營理念,拒絕短期投機行為,重視業(yè)務長期價值;
2、秉持 “長期共贏” 思維,愿意與渠道伙伴、公司共同成長,而非追求短期利益;
3、工作務實嚴謹、責任心強,具備良好的溝通協調能力與團隊協作精神。
四、福利待遇(穩(wěn)扎穩(wěn)打,誠意相待)
1、基礎保障:五險、帶薪年假、法定節(jié)假日正常休;
2、薪酬激勵:無責底薪 + 階梯式業(yè)績提成 + 渠道開拓獎金 + 年終分紅,收入與能力強綁定;
3、職業(yè)發(fā)展:清晰的晉升路徑(區(qū)域經理→大區(qū)經理→事業(yè)部總監(jiān)),定期組織行業(yè)培訓與管理賦能;
4、人文關懷:節(jié)日福利、員工體檢、團建活動、出差補貼,打造輕松和諧的工作氛圍。
5、額外支持:提供完善的產品資料、銷售工具與風控支持,助力業(yè)務高效開展。
五、【工作地點】寧波、紹興、嘉興