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一、 銷售策劃?
1.銷售策略制定與對(duì)齊：基于公司年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)及銷售團(tuán)隊(duì)能力現(xiàn)狀，牽頭制定年度 、季度銷售策略，明確產(chǎn)品線主攻方向，客戶分層攻堅(jiān)重點(diǎn)及價(jià)格政策適配規(guī)則，同步與銷售管理層、市場(chǎng)部完成策略對(duì)齊，確保方向與公司戰(zhàn)略一致。?
2.專項(xiàng)銷售方案設(shè)計(jì)：針對(duì)特定業(yè)務(wù)場(chǎng)景，設(shè)計(jì)可落地的專項(xiàng)銷售方案，明確方案目標(biāo)，拆解至團(tuán)隊(duì) 、個(gè)人 、周期，并同步規(guī)劃配套培訓(xùn)內(nèi)容，確保方案與培訓(xùn)協(xié)同落地。
3.銷售策略宣導(dǎo)與執(zhí)行：通過(guò)銷售啟動(dòng)會(huì)、區(qū)域宣講會(huì)、線上直播等形式，向銷售團(tuán)隊(duì)宣導(dǎo)銷售策略及專項(xiàng)方案，執(zhí)行要點(diǎn)，解答團(tuán)隊(duì)疑問(wèn)，確保全員理解策略目標(biāo)、掌握?qǐng)?zhí)行方法。
4.效果復(fù)盤與經(jīng)驗(yàn)沉淀：在季度 、年度銷售周期結(jié)束后，牽頭開展銷售策劃效果復(fù)盤，通過(guò)數(shù)據(jù)指標(biāo)評(píng)估策略有效性，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)；
二、 銷售培訓(xùn)管理
1.培訓(xùn)體系搭建與規(guī)劃：根據(jù)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和銷售團(tuán)隊(duì)能力現(xiàn)狀，制定年度/季度銷售培訓(xùn)計(jì)劃與預(yù)算，搭建并完善針對(duì)新員工、在職員工、銷售骨干等不同層級(jí)人員的培訓(xùn)課程體系
2. 新員工培訓(xùn)與帶教：負(fù)責(zé)新銷售員工的入職培訓(xùn)，包括公司文化、產(chǎn)品知識(shí)、銷售流程、CRM系統(tǒng)使用等，設(shè)計(jì)并執(zhí)行“新兵營(yíng)”或“師徒制”帶教方案，跟蹤新員工成長(zhǎng)軌跡，確保其快速融入團(tuán)隊(duì)并實(shí)現(xiàn)開單。
3. 在職員工能力提升：定期組織針對(duì)老員工的進(jìn)階培訓(xùn)，如大客戶銷售技巧、談判策略、客情關(guān)系維護(hù)、競(jìng)爭(zhēng)分析等，通過(guò)案例分析會(huì)、銷售情景模擬、角色扮演等多種形式，解決老員工在實(shí)際工作中遇到的共性難題。
4. 培訓(xùn)材料開發(fā)與優(yōu)化：獨(dú)立開發(fā)、更新和維護(hù)各類銷售培訓(xùn)材料，包括但不限于PPT課件、銷售話術(shù)手冊(cè)、產(chǎn)品FAQ、成功/失敗案例庫(kù)、實(shí)戰(zhàn)演練腳本等，將自身的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及時(shí)沉淀為可復(fù)制的方法論和培訓(xùn)內(nèi)容。
5. 培訓(xùn)效果評(píng)估與跟蹤：設(shè)計(jì)培訓(xùn)效果評(píng)估機(jī)制（如柯氏四級(jí)評(píng)估），通過(guò)考試、滿意度調(diào)研、業(yè)績(jī)跟蹤等方式衡量培訓(xùn)效果，與銷售管理層緊密協(xié)作，跟蹤參訓(xùn)員工的業(yè)
績(jī)變化，用數(shù)據(jù)反饋培訓(xùn)價(jià)值，并持續(xù)迭代培訓(xùn)方案。
三、 銷售工作
1. 標(biāo)桿市場(chǎng)實(shí)踐：親自負(fù)責(zé)部分關(guān)鍵客戶或重點(diǎn)區(qū)域的銷售任務(wù)，完成個(gè)人銷售指標(biāo)，以身作則，將自身的銷售過(guò)程作為標(biāo)準(zhǔn)范本，用于培訓(xùn)教學(xué)，展示從線索挖掘到成功關(guān)單的全流程。
2. 實(shí)戰(zhàn)陪訪與輔導(dǎo)：定期陪同銷售人員進(jìn)行客戶拜訪，在實(shí)戰(zhàn)中觀察、記錄其表現(xiàn)。
拜訪后提供一對(duì)一的即時(shí)輔導(dǎo)與反饋，將“培訓(xùn)課堂”延伸到“銷售現(xiàn)場(chǎng)”，實(shí)現(xiàn)“在崗培訓(xùn)”。
3. 市場(chǎng)信息反饋：在銷售過(guò)程中，直接收集客戶反饋、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。
將這些一線信息系統(tǒng)化地整理，并反饋給產(chǎn)品、市場(chǎng)及銷售管理層，作為調(diào)整銷售策略與培訓(xùn)內(nèi)容的重要輸入。
任職資格要求：
1、大專以上學(xué)歷，25-40歲，3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，并具有1年以上銷售培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)管理或?qū)煄Ы探?jīng)驗(yàn)。有從0到1培養(yǎng)新人的成功案例者優(yōu)先。
2、卓越的銷售能力：具備獨(dú)立的客戶開發(fā)、談判和成單能力，能勝任個(gè)人銷售指標(biāo)。
3、出色的溝通與表達(dá)能力： 邏輯清晰，富有感染力，能勝任各類規(guī)模的培訓(xùn)授課。
4、課程開發(fā)與演繹能力：能將復(fù)雜知識(shí)轉(zhuǎn)化為易于理解的培訓(xùn)材料。
5、分析與總結(jié)能力： 善于從數(shù)據(jù)和實(shí)踐中總結(jié)規(guī)律，形成方法論。
6、強(qiáng)烈的分享欲與同理心： 樂(lè)于成就他人，善于激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員潛能。