崗位職責(zé):
1、以非洲、拉美、東南亞、沙特等區(qū)域?yàn)橹c(diǎn),充分挖掘當(dāng)?shù)蒯t(yī)療器械產(chǎn)品需求并促成訂單(與企業(yè)內(nèi)部銜接到位);
2、以一、二類醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售為核心,將相關(guān)成功經(jīng)驗(yàn),拓展至全球范圍,促成更多的器械產(chǎn)品需求訂單;
3、積極拓展銷售渠道,不定期參加國(guó)內(nèi)外行業(yè)協(xié)會(huì)活動(dòng)、展會(huì)、醫(yī)院學(xué)術(shù)推廣、渠道建設(shè)等活動(dòng);
4、對(duì)區(qū)域產(chǎn)品訂單進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,做好銷售及回款風(fēng)險(xiǎn)管控,做好終端信息及需求管理(包括不限于醫(yī)院、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu),零售終端等);
5、配合做好出海聯(lián)合體執(zhí)行辦公室的工作,及時(shí)響應(yīng)政府要求,如出海相關(guān)會(huì)議的參加、活動(dòng)組織,培訓(xùn)策劃等;
6、挖掘與出海相關(guān)的政府補(bǔ)貼項(xiàng)目,并配合進(jìn)行申報(bào);
7、其他上級(jí)安排的工作任務(wù)。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,藥械相關(guān)專業(yè)或履歷背景為佳;
2、英語聽說讀寫流利,可接受長(zhǎng)期派駐當(dāng)?shù)?,良好的海外生存適應(yīng)能力,有海外派駐經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;具備醫(yī)療器械專業(yè)知識(shí),3年以上醫(yī)療器械行業(yè)海外銷售經(jīng)驗(yàn)(先base深圳,根據(jù)業(yè)務(wù)情況外派);
3、具備項(xiàng)目推進(jìn)管理能力:熟悉當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)政策,了解醫(yī)療器械行業(yè)法規(guī)、醫(yī)療器械注冊(cè)審批流程、醫(yī)保政策、醫(yī)療器械銷售和推廣等;管理醫(yī)療器械注冊(cè)項(xiàng)目推進(jìn),注冊(cè)外腦、CRO、藥監(jiān)局關(guān)系、行業(yè)協(xié)會(huì)等關(guān)系維護(hù),找到快速準(zhǔn)入的渠道和方法,縮短注冊(cè)周期;
4、擅長(zhǎng)客戶關(guān)系管理:與不同層級(jí)的客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,定期拜訪、組織學(xué)術(shù)活動(dòng)、提供個(gè)性化服務(wù),管理對(duì)象包括不限于醫(yī)院管理層、主任醫(yī)生、器械采購(gòu)商、當(dāng)?shù)卮砩碳八幏拷K端等;。
5、擅長(zhǎng)業(yè)務(wù)商務(wù)談判:就醫(yī)療器械價(jià)格、供貨條款、合作模式等與客戶進(jìn)行有效的談判,爭(zhēng)取有利的銷售條件;