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（一）營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與落地?
1、結(jié)合公司業(yè)務(wù)與行業(yè)趨勢，制定年度 / 季度 / 月度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，明確目標(biāo)客群（中小企業(yè)為主，含特定行業(yè)如制造業(yè)、電商、服務(wù)業(yè)等）、核心打法與業(yè)績指標(biāo)（新簽、續(xù)費(fèi)、增值等），并監(jiān)督執(zhí)行與動(dòng)態(tài)優(yōu)化；?
2、研究財(cái)稅服務(wù)行業(yè)競爭格局（如行業(yè)定價(jià)、服務(wù)模式、營銷渠道），挖掘公司業(yè)務(wù)差異化優(yōu)勢，輸出可落地的營銷方案（如專屬套餐、政策紅利轉(zhuǎn)化策略等），推動(dòng)業(yè)務(wù)從 “通用服務(wù)” 向 “精準(zhǔn)解決方案” 升級(jí)；?
3、統(tǒng)籌營銷預(yù)算分配，覆蓋線上推廣（自媒體、短視頻、小程序、公眾號(hào)、財(cái)稅內(nèi)容平臺(tái)）、線下活動(dòng)（沙龍、行業(yè)展會(huì)、政策宣講會(huì)）、渠道合作（工商注冊(cè)機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)園區(qū)、銀行）等場景，確保投入產(chǎn)出比（ROI）達(dá)標(biāo)。?
（二）客戶增長與業(yè)績突破?
1、牽頭核心客戶的開發(fā)與維護(hù)，帶隊(duì)參與高價(jià)值客戶商務(wù)洽談，解讀客戶財(cái)稅痛點(diǎn)，匹配定制化服務(wù)方案，推動(dòng)大額訂單的簽單落地；?
2、搭建 “獲客 - 轉(zhuǎn)化 - 復(fù)購 - 轉(zhuǎn)介紹” 全鏈路客戶運(yùn)營體系，優(yōu)化獲客渠道（如線上精準(zhǔn)投放、線下政企合作、老客戶裂變），提升新客轉(zhuǎn)化率與老客戶復(fù)購率，實(shí)現(xiàn)客戶規(guī)模與單客價(jià)值雙增長；?
3、針對(duì)不同業(yè)務(wù)線制定差異化營銷打法：如代理記賬側(cè)重 “低成本獲客 + 快速轉(zhuǎn)化”，財(cái)稅咨詢側(cè)重 “專業(yè)內(nèi)容種草 + 高端客戶深度對(duì)接”，金稅四期合規(guī)服務(wù)側(cè)重 “政策解讀 + 風(fēng)險(xiǎn)警示”，確保各業(yè)務(wù)均達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。?
（三）營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理?
1、搭建營銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)（含客戶開發(fā)、內(nèi)容營銷、渠道合作、客戶運(yùn)營），明確各崗位分工與考核標(biāo)準(zhǔn)，招聘、培養(yǎng)核心營銷人才，打造具備 “財(cái)稅專業(yè)認(rèn)知 + 營銷實(shí)戰(zhàn)能力” 的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)；?
2、制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系，定期組織財(cái)稅業(yè)務(wù)知識(shí)（如代理記賬流程、財(cái)稅政策更新）、營銷技能（客戶談判、方案撰寫、渠道拓展）培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力；?
3、建立科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制（含業(yè)績提成、目標(biāo)獎(jiǎng)金、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)），激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成年度整體營收目標(biāo)。?
（四）品牌建設(shè)與行業(yè)影響力?
1、主導(dǎo)公司財(cái)稅服務(wù)品牌定位與傳播策略，通過線上內(nèi)容（財(cái)稅科普文章、政策解讀視頻、客戶案例分享）、線下活動(dòng)（行業(yè)論壇發(fā)言、企業(yè)財(cái)稅沙龍）、媒體合作等方式，塑造 “專業(yè)、可靠” 的品牌形象；?
2、收集客戶反饋與行業(yè)動(dòng)態(tài)，輸出《客戶需求分析報(bào)告》《行業(yè)營銷趨勢報(bào)告》，為產(chǎn)品迭代（如優(yōu)化代理記賬套餐、新增行業(yè)專屬財(cái)稅服務(wù)）與營銷策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐；
3、維護(hù)行業(yè)核心資源（如工商、稅務(wù)系統(tǒng)合作方、創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)），推動(dòng)資源轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)，同時(shí)提升公司在財(cái)稅服務(wù)領(lǐng)域的行業(yè)話語權(quán)。?
（五）跨部門協(xié)同與資源整合?
1、與后端交付團(tuán)隊(duì)（稅務(wù)師、會(huì)計(jì)師）深度協(xié)同，明確客戶需求傳遞標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)交付銜接流程，確保營銷方案與服務(wù)能力匹配，降低客戶投訴率；?
2、聯(lián)動(dòng)品牌、行政、財(cái)務(wù)等部門，整合內(nèi)外部資源支持營銷活動(dòng)（如物料制作、預(yù)算申請(qǐng)、活動(dòng)執(zhí)行），確保營銷項(xiàng)目高效落地；?
3、跟蹤營銷數(shù)據(jù)（獲客成本、轉(zhuǎn)化率、客戶留存率、業(yè)績完成率），定期復(fù)盤營銷效果，優(yōu)化資源分配與策略細(xì)節(jié)，提升營銷效率。?
（六）基本要求?
1、年齡 30-45 歲，本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、財(cái)稅相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；?
2、具備5年以上營銷工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年代理記賬公司或財(cái)稅咨詢行業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn)；?
3、熟悉代理記賬、財(cái)稅咨詢、財(cái)務(wù)外包等業(yè)務(wù)的盈利模式與客戶痛點(diǎn)，對(duì)金稅四期政策下的財(cái)稅服務(wù)市場需求有敏銳洞察力；?
4、具備3 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（帶領(lǐng)過 10 人以上營銷團(tuán)隊(duì)），有成功搭建營銷體系、培養(yǎng)核心骨干、達(dá)成業(yè)績目標(biāo)的經(jīng)歷；?
5、精通財(cái)稅服務(wù)行業(yè)的主流營銷渠道（線上如短視頻、企業(yè)服務(wù)平臺(tái)、線下如政企合作、行業(yè)展會(huì)），能獨(dú)立制定并落地全鏈條營銷方案；?
6、具備極強(qiáng)的目標(biāo)感、商務(wù)談判能力與資源整合能力，能承受高強(qiáng)度工作壓力，適應(yīng)財(cái)稅行業(yè)政策動(dòng)態(tài)變化；?
7、熟練使用營銷數(shù)據(jù)分析工具（如 Excel、CRM 系統(tǒng)），能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營銷決策，優(yōu)化投入產(chǎn)出比。?
其本工資+績效工資+提成工資（綜合收入15000-35000元/月）