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此崗位并非純技術(shù)項(xiàng)目經(jīng)理，而是兼具商務(wù)拓展、客戶關(guān)系維護(hù)與項(xiàng)目全生命周期管理的復(fù)合型角色。
一、崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)政府及相關(guān)事業(yè)單位的業(yè)務(wù)對(duì)接與拓展，結(jié)合公司計(jì)算機(jī)、SaaS相關(guān)軟件等產(chǎn)品或服務(wù)，完成既定銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、開(kāi)展商務(wù)洽談工作，包括需求溝通、方案撰寫(xiě)、方案講解、合同談判等，確保合作流程順利推進(jìn)，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
3、維護(hù)現(xiàn)有政府客戶資源，定期回訪了解客戶使用情況及新需求，推動(dòng)二次合作及業(yè)務(wù)升級(jí)。保持與客戶日常溝通、及時(shí)響應(yīng)客戶咨詢，傳遞公司最新產(chǎn)品及服務(wù)信息。
4、完成商務(wù)合同的起草、簽訂及履約跟進(jìn)，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶在合作中遇到的問(wèn)題。
5、統(tǒng)籌安排并完成項(xiàng)目招投標(biāo)文件的制作和投標(biāo)工作。
二、任職資格
1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)、性別不限，年齡24至38歲。
2、具有軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
3、熟練掌握項(xiàng)目全生命周期管理方法論，能獨(dú)立編制項(xiàng)目建設(shè)方案、任務(wù)分解、進(jìn)度計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)登記冊(cè)及各類(lèi)匯報(bào)文檔。
4、具備獨(dú)立的客戶拜訪、商機(jī)挖掘、方案宣講、談判與簽約能力。擁有強(qiáng)烈的成本與利潤(rùn)意識(shí)，能對(duì)項(xiàng)目利潤(rùn)率進(jìn)行基本測(cè)算與主動(dòng)管控。
5、了解軟件開(kāi)發(fā)流程、常見(jiàn)技術(shù)架構(gòu)、數(shù)據(jù)庫(kù)及接口概念，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)流暢協(xié)作，辨識(shí)潛在技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
6、擁有面向政府或大型企業(yè)的軟件項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，深刻理解其決策鏈長(zhǎng)、流程復(fù)雜、重合規(guī)、重關(guān)系的典型特點(diǎn)。