職位描述
面銷/陌拜渠道銷售KA大客戶銷售企業(yè)客戶區(qū)域銷售咨詢服務工程施工建筑設備安裝
崗位職責：
1.深入理解建筑行業(yè)格局及資質(zhì)政策（如住建部最新標準），精準識別并鎖定有高價值資質(zhì)需求（如升級、增項、分立、重組等）的大型建筑企業(yè)目標客戶。
2.主動挖掘潛在客戶需求，建立初步聯(lián)系，并快速判斷項目的規(guī)模、復雜度和可行性，篩選高潛力商機。
3.制定針對大型建筑企業(yè)的個性化客戶開發(fā)策略與計劃。
4.高客單價、長周期銷售流程管理
5. 基于客戶需求，量身定制高價值的綜合資質(zhì)代辦解決方案
任職要求 ：
1. 3-5年以上成功的B端大客戶銷售經(jīng)驗，有獨立負責并成功簽單高客單價（單項目合同金額通常在數(shù)十萬至數(shù)百萬級別）、長銷售周期（平均6個月以上，部分項目1-2年） 的復雜服務或解決方案的突出業(yè)績。
2.完整管理過復雜銷售周期的成功案例，從0到1拿下大單并持續(xù)管理的能力。
3. 出色的商務談判能力、合同管理能力及風險控制意識。
4.優(yōu)先經(jīng)驗：豐富的建筑行業(yè)（建筑工程、房地產(chǎn)開發(fā)、基礎設施建設等相關領域）大客戶銷售或高級商務拓展經(jīng)驗。
5.對建筑企業(yè)資質(zhì)標準、申報流程、政策法規(guī)有一定了解者更佳。
1.深入理解建筑行業(yè)格局及資質(zhì)政策（如住建部最新標準），精準識別并鎖定有高價值資質(zhì)需求（如升級、增項、分立、重組等）的大型建筑企業(yè)目標客戶。
2.主動挖掘潛在客戶需求，建立初步聯(lián)系，并快速判斷項目的規(guī)模、復雜度和可行性，篩選高潛力商機。
3.制定針對大型建筑企業(yè)的個性化客戶開發(fā)策略與計劃。
4.高客單價、長周期銷售流程管理
5. 基于客戶需求，量身定制高價值的綜合資質(zhì)代辦解決方案
任職要求 ：
1. 3-5年以上成功的B端大客戶銷售經(jīng)驗，有獨立負責并成功簽單高客單價（單項目合同金額通常在數(shù)十萬至數(shù)百萬級別）、長銷售周期（平均6個月以上，部分項目1-2年） 的復雜服務或解決方案的突出業(yè)績。
2.完整管理過復雜銷售周期的成功案例，從0到1拿下大單并持續(xù)管理的能力。
3. 出色的商務談判能力、合同管理能力及風險控制意識。
4.優(yōu)先經(jīng)驗：豐富的建筑行業(yè)（建筑工程、房地產(chǎn)開發(fā)、基礎設施建設等相關領域）大客戶銷售或高級商務拓展經(jīng)驗。
5.對建筑企業(yè)資質(zhì)標準、申報流程、政策法規(guī)有一定了解者更佳。
工作地點
天津南開區(qū)佺三臺集團金融街A座10層
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職位發(fā)布者
李女士/HRBP
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快辦網(wǎng)(天津)企業(yè)服務有限公司集團是一家以知識驅(qū)動卓越服務的平臺型組織，始創(chuàng)于2011年，致力于為企業(yè)提供全方位的定制化綜合服務。成立之初就開啟了1+N+1戰(zhàn)略：1投資建設+N產(chǎn)業(yè)運營+1企業(yè)服務。確立了“讓企業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型、促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展”的企業(yè)使命和“致力于成為全國領先的營商服務平臺”的企業(yè)愿景。集團秉承著“知穩(wěn)行遠”的文化理念，助力用戶、合作伙伴和員工樹立清晰的目標，追求行遠的價值觀，并提供卓越的知識賦能和服務支持。先后提出“53211”計劃、“3555”計劃、集團軌道戰(zhàn)略及多邊聯(lián)營倡議。作為全國領先的營商服務平臺，集團提出了三位一體的營商戰(zhàn)略。我們以基礎設施建設為基礎，以新興產(chǎn)業(yè)為核心，以企業(yè)服務機構(gòu)和個人為支撐，為客戶提供服務。我們主要服務于基建、智造、科技、文化、通信、電商和數(shù)字化等行業(yè)。在基建行業(yè)，我們已經(jīng)取得了多項領先，包括市場份額領先、與頭部企業(yè)的合作領先、用戶體驗領先以及創(chuàng)新生態(tài)領先。為了給客戶提供全方位、一體化的解決方案和服務，我們建立了完善的“三臺生態(tài)服務體系”。這個生態(tài)體系涵蓋了各個業(yè)務品牌所涉及的不同領域和行業(yè)，能夠滿足客戶多樣化的需求，并提供高效、便捷的服務體驗。集團先后榮獲2017年十大中國管理創(chuàng)新企業(yè)；中國電子商務新勢力獎；2018最具社會責任企業(yè)家獎；2018新時代匠心品牌獎；2019年天津市商務服務業(yè)十大創(chuàng)新企業(yè)；2021天津年度非凡雇主；2021年度天津市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會先進城市更新企業(yè)；中國中小企業(yè)協(xié)會信用管理中心授予佺三臺集團為企業(yè)誠信體系建設天津地區(qū)指定服務機構(gòu)。榮獲國家AAA級信用企業(yè)、守合同重信用企業(yè)。
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