国产精品又长又粗又爽又黄的毛片, 国产AV无码专区亚洲AV毛片搜, 丰满人妻被猛烈进入中文字幕四川, 国产精品一区二区三区国产女人喷,亚洲国产欧美日韩图片在线人,潘娇娇337p人艺体艺术,成人免费无码大片a毛片古装,一本到高清视频免费,人妻在线视频免费看

一、崗位職責(zé)
1.大客戶開(kāi)發(fā)與策略制定：
負(fù)責(zé)開(kāi)拓行業(yè)頭部企業(yè)（KA）及高潛力大型客戶，獨(dú)立完成從0到1的客戶開(kāi)發(fā)與破冰。建企類央國(guó)企、總包單位設(shè)計(jì)院?jiǎn)挝?、?shí)力民企等為主
深入研究目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)，制定并執(zhí)行有效的區(qū)域/行業(yè)大客戶開(kāi)發(fā)策略與計(jì)劃。
2.客戶需求深度挖掘與關(guān)系管理：
深入對(duì)接KA客戶決策鏈，建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固的客戶關(guān)系。
具備敏銳的洞察力，能精準(zhǔn)挖掘客戶的深層需求、業(yè)務(wù)痛點(diǎn)及戰(zhàn)略規(guī)劃，并將其轉(zhuǎn)化為明確的商業(yè)機(jī)會(huì)。
3.復(fù)雜解決方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)：
針對(duì)KA客戶復(fù)雜、個(gè)性化業(yè)務(wù)場(chǎng)景，設(shè)計(jì)高匹配度的定制化解決方案。
具備出色的方案講解與價(jià)值傳遞能力，能有效處理客戶在技術(shù)、業(yè)務(wù)及成本方面的復(fù)雜異議。
4.高單價(jià)項(xiàng)目談判與閉環(huán)：
主導(dǎo)高單價(jià)、長(zhǎng)周期、多環(huán)節(jié)的復(fù)雜商務(wù)談判，具備優(yōu)秀的合同條款把控和風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力。
高效推進(jìn)項(xiàng)目流程，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成及項(xiàng)目的成功簽約與回款。
5.客戶成功與價(jià)值延伸：
關(guān)注客戶成功，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，深度經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系，挖掘增購(gòu)、復(fù)購(gòu)及交叉銷售機(jī)會(huì)。
二、任職要求
必備經(jīng)驗(yàn)與能力：
經(jīng)驗(yàn)背景：
3年及以上B端軟件、SaaS服務(wù)、智能硬件或技術(shù)解決方案等領(lǐng)域的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。
必須具備： 成功操作過(guò)單筆合同金額幾十萬(wàn)到百萬(wàn)的重大項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，并具備完整的KA客戶從開(kāi)發(fā)到維護(hù)的全生命周期管理經(jīng)驗(yàn)。
優(yōu)先條件： 擁有建筑/工程/地產(chǎn)類企業(yè)（“建企”）的客戶資源與對(duì)接經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
核心能力：
卓越的大客戶開(kāi)發(fā)能力： 不畏艱難，積極主動(dòng)，具備出色的新客戶開(kāi)拓和冷啟動(dòng)能力。
深度需求挖掘能力： 善于提問(wèn)與傾聽(tīng)，能洞察客戶未明說(shuō)的真實(shí)需求，引導(dǎo)客戶并創(chuàng)造價(jià)值。
復(fù)雜項(xiàng)目處理能力： 能高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，應(yīng)對(duì)項(xiàng)目中的復(fù)雜情況，具備多線程項(xiàng)目管理能力。
高階談判與影響力： 具備與客戶高層對(duì)話的能力，精通商務(wù)談判技巧，能有效推動(dòng)決策。
三、我們提供
有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系： 底薪 + 績(jī)效獎(jiǎng)金 + 豐厚的項(xiàng)目提成，年薪范圍極具想象力。
優(yōu)質(zhì)的客戶資源： 公司已有的行業(yè)頭部KA客戶資源池，助你快速開(kāi)展業(yè)務(wù)。
強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支持： 資深的技術(shù)方案團(tuán)隊(duì)和售前顧問(wèn)為你提供專業(yè)支持。
清晰的職業(yè)發(fā)展： 管理線（銷售管理）與專家線（首席顧問(wèn)）雙通道發(fā)展路徑。
完善的福利保障： 五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、團(tuán)建活動(dòng)等。