職位描述
渠道管理部門管理流程制度建設(shè)化學(xué)原料/化學(xué)制品
崗位職責(zé)：
1.體系化建設(shè)與頂層設(shè)計(jì)： 全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷體系建設(shè)、銷售效能分析、銷售運(yùn)營(yíng)支持三大模塊的戰(zhàn)略規(guī)劃與體系搭建。主導(dǎo)設(shè)計(jì)并優(yōu)化客戶分層、協(xié)同作戰(zhàn)模式、銷售流程、定價(jià)授權(quán)及激勵(lì)方案，將營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的規(guī)則與流程。
2. 效能分析與決策支持： 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建立銷售數(shù)據(jù)分析模型，對(duì)銷售效能分析報(bào)告的核心洞察與優(yōu)化建議負(fù)責(zé)，為集團(tuán)高層提供關(guān)于資源配置、業(yè)務(wù)健康度評(píng)估的戰(zhàn)略決策支持。
3. 運(yùn)營(yíng)管理與風(fēng)險(xiǎn)控制： 統(tǒng)籌管理訂單處理、合同審核、回款跟進(jìn)等日常商務(wù)運(yùn)營(yíng)，并建立運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)制，確保銷售體系的高效、健康、低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)。
4. 團(tuán)隊(duì)與跨部門領(lǐng)導(dǎo)力： 負(fù)責(zé)本部門的團(tuán)隊(duì)管理、預(yù)算管控與人才發(fā)展，提升集團(tuán)整體銷售效率。
應(yīng)聘要求：
1、教育背景： 本科及以上學(xué)歷，工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、統(tǒng)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)： 8年以上銷售管理、大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、能力素質(zhì)：
- 體系化思維： 具備從0到1構(gòu)建復(fù)雜銷售管理體系的戰(zhàn)略規(guī)劃與落地能力。
- 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策： 極強(qiáng)的商業(yè)分析與數(shù)據(jù)洞察力，善于通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并驅(qū)動(dòng)變革。
- 卓越的流程優(yōu)化能力： 對(duì)LTC流程有深刻理解，精通銷售流程的診斷與優(yōu)化。
- 優(yōu)秀的跨部門影響力： 能夠有效協(xié)同多方資源，推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目的落地。
1.體系化建設(shè)與頂層設(shè)計(jì)： 全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷體系建設(shè)、銷售效能分析、銷售運(yùn)營(yíng)支持三大模塊的戰(zhàn)略規(guī)劃與體系搭建。主導(dǎo)設(shè)計(jì)并優(yōu)化客戶分層、協(xié)同作戰(zhàn)模式、銷售流程、定價(jià)授權(quán)及激勵(lì)方案，將營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的規(guī)則與流程。
2. 效能分析與決策支持： 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建立銷售數(shù)據(jù)分析模型，對(duì)銷售效能分析報(bào)告的核心洞察與優(yōu)化建議負(fù)責(zé)，為集團(tuán)高層提供關(guān)于資源配置、業(yè)務(wù)健康度評(píng)估的戰(zhàn)略決策支持。
3. 運(yùn)營(yíng)管理與風(fēng)險(xiǎn)控制： 統(tǒng)籌管理訂單處理、合同審核、回款跟進(jìn)等日常商務(wù)運(yùn)營(yíng)，并建立運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)制，確保銷售體系的高效、健康、低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)。
4. 團(tuán)隊(duì)與跨部門領(lǐng)導(dǎo)力： 負(fù)責(zé)本部門的團(tuán)隊(duì)管理、預(yù)算管控與人才發(fā)展，提升集團(tuán)整體銷售效率。
應(yīng)聘要求：
1、教育背景： 本科及以上學(xué)歷，工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、統(tǒng)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)： 8年以上銷售管理、大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、能力素質(zhì)：
- 體系化思維： 具備從0到1構(gòu)建復(fù)雜銷售管理體系的戰(zhàn)略規(guī)劃與落地能力。
- 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策： 極強(qiáng)的商業(yè)分析與數(shù)據(jù)洞察力，善于通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并驅(qū)動(dòng)變革。
- 卓越的流程優(yōu)化能力： 對(duì)LTC流程有深刻理解，精通銷售流程的診斷與優(yōu)化。
- 優(yōu)秀的跨部門影響力： 能夠有效協(xié)同多方資源，推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目的落地。
工作地點(diǎn)
蚌埠懷遠(yuǎn)縣壹石通
相似職位
- 銷售總監(jiān)/經(jīng)理8000-12000元
蚌埠 - 淮上區(qū)
愛譜華頓 - 銷售管理部負(fù)責(zé)人2-2.5萬
蚌埠 - 懷遠(yuǎn)縣
安徽壹石通材料科學(xué)研究院有限公司 蚌埠 - 蚌山區(qū)
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愛譜華頓
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職位發(fā)布者
劉亞杰/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
安徽壹石通材料科學(xué)研究院有限公司安徽壹石通材料科技股份有限公司（股票代碼：688733.SH）成立于2006年1月，于2021年8月17日成功登陸上交所科創(chuàng)板，目前注冊(cè)資本1.82億元。公司主營(yíng)產(chǎn)品包括新能源鋰電池涂覆材料、5G電子通信功能填料、低煙無鹵阻燃材料等三大領(lǐng)域，下游客戶均為國(guó)內(nèi)外行業(yè)龍頭、知名上市公司等，目前鋰電池涂覆用勃姆石出貨量位列全國(guó)第一、全球第二。公司于2012年成為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，先后被評(píng)為國(guó)家工信部專精特新“小巨人”企業(yè)、中國(guó)非金屬礦業(yè)協(xié)會(huì)科技發(fā)明類二等獎(jiǎng)、安徽省“三重一創(chuàng)”重點(diǎn)企業(yè)、安徽省優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)、安徽省重點(diǎn)領(lǐng)域補(bǔ)短板產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)揭榜企業(yè)、安徽省首批次新材料（制造強(qiáng)?。┢髽I(yè)、安徽省最具創(chuàng)新潛力企業(yè)、安徽省商標(biāo)品牌示范企業(yè)、安徽省科技廳重大專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目等，并榮獲高工鋰電“年度創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品獎(jiǎng)”、“年度快速成長(zhǎng)公司”、“年度中國(guó)鋰電產(chǎn)業(yè)TOP50”等榮譽(yù)稱號(hào)。公司定位為研發(fā)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，堅(jiān)持“不領(lǐng)先，不立項(xiàng)；無創(chuàng)新，不擴(kuò)張；非主業(yè)，不介入”的經(jīng)營(yíng)原則，以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品，提供個(gè)性化解決方案，解決下游客戶的痛點(diǎn)問題，滿足客戶的需求和預(yù)期。公司始終以國(guó)際視野打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持苦練內(nèi)功、厚積薄發(fā)、穩(wěn)中求進(jìn)，已成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)先的先進(jìn)無機(jī)非金屬?gòu)?fù)合材料及應(yīng)用解決方案的提供商。展望未來，公司將始終秉持“用知識(shí)創(chuàng)造價(jià)值”的初心，肩負(fù)“通過材料創(chuàng)新使人類生活更美好”的使命，堅(jiān)持求真理、修真功、練絕技、做精品，堅(jiān)持用產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造價(jià)值，用智慧為客戶提供解決方案，致力于成為國(guó)際領(lǐng)先、富有創(chuàng)新活力的新材料公司！
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