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崗位職責
（一）戰(zhàn)略與經(jīng)營管理
1. 研判新能源行業(yè)政策、電價機制、市場供需趨勢，制定公司電力營銷中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，分解年度經(jīng)營目標、銷售計劃與預算方案，對營收、利潤、回款率核心指標負總責。
2. 統(tǒng)籌綠電交易、儲能配套、綜合能源服務等新業(yè)務布局，推動商業(yè)模式創(chuàng)新，提升公司新能源資產(chǎn)盈利能力。
3. 協(xié)調生產(chǎn)、技術、財務、法務等跨部門資源，保障電力交付、合同履約全流程順暢，解決經(jīng)營過程中的重大問題。
（二）市場開拓與客戶管理
1. 主導工商業(yè)用戶、發(fā)電側企業(yè)、電網(wǎng)公司等核心客戶開發(fā)，牽頭PPA合同、購售電協(xié)議的談判與簽約，拓展節(jié)能改造、運維托管等增值服務。
2. 維護政企合作關系，統(tǒng)籌重大項目招投標運作，搭建渠道合作體系，管理合作伙伴，提升市場份額。
3. 建立客戶分級管理體系，處理重大客戶投訴與危機公關，提升客戶滿意度與忠誠度。
（三）電力交易與收益優(yōu)化
1. 負責電力中長期交易、現(xiàn)貨交易、輔助服務交易的策略制定與執(zhí)行，鎖定電價，降低偏差考核損失，最大化發(fā)電資產(chǎn)收益。
2. 制定儲能調峰、電價保價等策略，協(xié)調解決并網(wǎng)、限電等問題，提升設備利用率與發(fā)電量。
3. 推進交易數(shù)字化建設，優(yōu)化電費結算流程，加速資金回籠，降低財務風險。
（四）團隊與體系建設
1. 搭建營銷、交易、客戶服務團隊架構，制定人員招聘、培訓、績效考核與激勵機制，提升團隊專業(yè)能力與戰(zhàn)斗力。
2. 完善營銷管理制度、業(yè)務流程與合規(guī)體系，規(guī)范報價、合同評審、風險管控等全流程操作。
3. 定期組織經(jīng)營復盤，輸出經(jīng)營分析報告，優(yōu)化營銷策略與執(zhí)行方案。
（五）風險與合規(guī)管控
1. 監(jiān)控電價波動、政策變動、履約違約等風險，制定風險對沖與規(guī)避方案。
2. 確保業(yè)務活動符合電力交易規(guī)則、行業(yè)監(jiān)管要求與公司內控規(guī)范，協(xié)同法務審核合同條款，防范法律風險。
3. 建立風險預警機制，及時處理重大突發(fā)事件，保障公司經(jīng)營安全。
（六）其他工作
1. 統(tǒng)籌公司電力營銷品牌推廣與市場活動，提升行業(yè)影響力。
2. 完成上級交辦的其他專項任務。
三、任職要求
（一）學歷與專業(yè)
1. 本科及以上學歷，電力系統(tǒng)及其自動化、市場營銷、能源經(jīng)濟等相關專業(yè)。
2. 8年以上新能源電力營銷、電力交易相關工作經(jīng)驗，3年以上同崗位或高層管理經(jīng)驗。
（二）專業(yè)能力
1. 精通新能源行業(yè)政策、電力市場交易規(guī)則、電價機制，具備敏銳的市場洞察力與戰(zhàn)略思維。
2. 具備豐富的客戶資源與政企人脈，擅長重大項目談判與運作，有成功的綠電交易、購售電項目經(jīng)驗優(yōu)先。
3. 熟悉新能源發(fā)電、儲能、綜合能源服務等業(yè)務模式，能夠統(tǒng)籌跨部門資源解決復雜問題。
（三）綜合素質
1. 具備卓越的領導力、團隊管理能力與溝通協(xié)調能力，能夠承受高強度工作壓力。
2. 具備強烈的目標導向與結果意識，具備優(yōu)秀的風險管控能力與合規(guī)意識。
3. 熟練使用辦公軟件，了解電力交易數(shù)字化平臺操作。
崗位要求：
1. 具備豐富的電力市場營銷經(jīng)驗和團隊管理能力。
2. 熟悉新能源風力發(fā)電行業(yè)及EPC項目運作模式。
3. 良好的溝通協(xié)調能力，能適應高強度工作壓力。
4. 有較強的市場敏銳度，能準確把握市場動態(tài)。