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職麥描述:
【終端管理】
1、區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃與開發(fā):通過對于區(qū)域生意增長點(diǎn)的分析，系統(tǒng)地進(jìn)行區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)規(guī)劃及并制定針對性計劃，從而推動區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)生意額增長2、重點(diǎn)門店生意提升與維護(hù):通過對區(qū)域重點(diǎn)門店進(jìn)行單店日常維護(hù)及生意增長銷售推進(jìn)，確保良性動銷:【經(jīng)銷商管理】
1、經(jīng)銷商開發(fā):根據(jù)渠道的需求、公司要求以及市場的實(shí)際情況，開發(fā)合適的經(jīng)銷商經(jīng)營市場2、經(jīng)銷商日常管理:根據(jù)公司要求，高效推進(jìn)經(jīng)銷商日常管理，包含進(jìn)銷存管理、經(jīng)銷商廣促管理、經(jīng)銷商資金管理和經(jīng)銷商問題解決等3、制定和回顧生意計劃:與經(jīng)銷商共同對市場進(jìn)行分析與判斷，確定共同目標(biāo)并制定聯(lián)合生意計劃，以季度為單位共同推動計劃達(dá)成【產(chǎn)品管理】新品上市:負(fù)麥制定新產(chǎn)品上市的計劃，并推動新產(chǎn)品上市計劃的成功執(zhí)行【團(tuán)隊管理】1、目標(biāo)管理:分解業(yè)務(wù)目標(biāo),指導(dǎo)銷售團(tuán)隊分解工作計劃:通過定期會議與溝通,跟進(jìn)業(yè)務(wù)達(dá)成,包含動銷、新客等數(shù)據(jù).
2、人員管理:根據(jù)業(yè)務(wù)需求和公司原則,完成團(tuán)隊招聘、識人用人、績效考核、團(tuán)隊激勵和文化建設(shè)工作;對團(tuán)隊成員因材施教，并通過有效的崗位帶教，輔
導(dǎo)部屬工作進(jìn)步
【數(shù)據(jù)分析】 數(shù)據(jù)分析:對各類據(jù)進(jìn)行收集和分析，包含銷售數(shù)據(jù)、會員數(shù)據(jù)、費(fèi)用數(shù)據(jù)、競品數(shù)據(jù)等，過給區(qū)域團(tuán)隊提供數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)【其他工作】公司重點(diǎn)項目執(zhí)行:高效執(zhí)行公司總部統(tǒng)案、省區(qū)統(tǒng)案，并達(dá)成各類項目的目標(biāo)
任職要求:
1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)
2、3 年以上快消品相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);有終端奶粉或嬰幼兒食品等快速消費(fèi)品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮;
3、熟悉快消品或嬰童行業(yè)，具備敏銳的市場洞察能力:
4、熟悉本地母嬰市場，對于當(dāng)?shù)啬笅肭篮徒?jīng)銷商有資源優(yōu)先;
5、熟悉奶粉行業(yè)特性，具備市場戰(zhàn)略發(fā)展眼光。