崗位職責(zé)?
1、負(fù)責(zé)國內(nèi)指定區(qū)域的渠道開拓工作，通過線下拜訪、行業(yè)展會、人脈資源、線上平臺等多渠道，挖掘潛在渠道客戶（經(jīng)銷商、代理商、零售商、工程商等），建立完善的區(qū)域渠道客戶資源庫。?
2、負(fù)責(zé)渠道客戶的開發(fā)與深度維護(hù)，從初步接洽、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、商務(wù)談判到合作簽約全流程跟進(jìn)，制定個性化渠道合作方案，提升客戶合作意愿與續(xù)約率。
3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道銷售任務(wù)的達(dá)成，制定個人月度、季度、年度銷售計(jì)劃，分解落實(shí)銷售目標(biāo)，定期復(fù)盤銷售業(yè)績，優(yōu)化銷售策略，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。?
4、負(fù)責(zé)渠道客戶的日常對接，及時響應(yīng)客戶需求，協(xié)調(diào)公司產(chǎn)品、倉儲、售后等部門，解決客戶在產(chǎn)品采購、發(fā)貨、售后等環(huán)節(jié)的問題，提升客戶滿意度與忠誠度。?
5、深度調(diào)研區(qū)域市場動態(tài)、競品渠道策略、市場需求趨勢，收集市場反饋（產(chǎn)品改進(jìn)、價格調(diào)整等），編制市場分析報(bào)告，為公司渠道策略優(yōu)化與產(chǎn)品迭代提供數(shù)據(jù)支撐。?
6、負(fù)責(zé)區(qū)域市場品牌推廣，配合公司開展促銷活動、產(chǎn)品宣講會等，提升產(chǎn)品在區(qū)域市場的知名度與影響力，助力渠道銷售推進(jìn)。
7、負(fù)責(zé)渠道銷售合同的簽訂、跟進(jìn)與管理，規(guī)范填寫銷售單據(jù)，及時上報(bào)銷售數(shù)據(jù)，確保銷售流程合規(guī)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。
8、維護(hù)區(qū)域市場渠道秩序，防范渠道沖突，協(xié)調(diào)處理渠道客戶之間的合作糾紛，保障區(qū)域渠道健康有序發(fā)展。?
9、完成上級交辦的其他銷售專項(xiàng)工作，配合團(tuán)隊(duì)開展渠道拓展與品牌推廣活動，共享銷售經(jīng)驗(yàn)與客戶資源。?
任職要求?
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，專業(yè)不限，具備扎實(shí)的銷售基礎(chǔ)知識；?1-3年國內(nèi)渠道銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉壁掛爐行業(yè)、家電行業(yè)產(chǎn)品特性與國內(nèi)渠道運(yùn)營模式，有區(qū)域渠道開拓、經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生（具備較強(qiáng)的溝通能力與銷售意愿）可酌情考慮。
2、具備優(yōu)秀的渠道開拓能力與商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成渠道客戶開發(fā)、談判與簽約，擅長客戶需求挖掘與關(guān)系維護(hù)；?熟悉國內(nèi)渠道銷售流程，了解區(qū)域市場特點(diǎn)，具備一定的市場分析能力，能制定針對性的渠道拓展策略。
3、具備良好的溝通表達(dá)能力、應(yīng)變能力與抗壓能力，能適應(yīng)頻繁區(qū)域出差（客戶拜訪、市場調(diào)研、展會參與）。
4、具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感、銷售意識與責(zé)任心，工作積極主動、務(wù)實(shí)高效，邏輯思維清晰，善于學(xué)習(xí)總結(jié)，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有較強(qiáng)的執(zhí)行力與抗挫折能力。