我們是即將建成的2000㎡的高端家電體驗(yàn)店，包含品牌統(tǒng)帥/海爾/卡薩帝/斐雪派克（進(jìn)口品牌）等四個(gè)品牌，歡迎你的加入！
崗位：家電小區(qū)長（外拓業(yè)務(wù)經(jīng)理）
小區(qū)長崗位職責(zé)：
負(fù)責(zé)帶隊(duì)進(jìn)新小區(qū)找用戶的增客業(yè)務(wù)
負(fù)責(zé)帶隊(duì)進(jìn)老小區(qū)煥新局改的增客業(yè)務(wù)
工作細(xì)則：
1、帶隊(duì)做透新小區(qū)“①用戶信息獲?、诮M建獨(dú)立的專職賣手③有效的場景方案④有效的觸點(diǎn)鏈接⑤全域的營銷傳播⑥業(yè)主見面會(huì)”六步法模式
2、帶隊(duì)做透老小區(qū)“①調(diào)組3人團(tuán)隊(duì)事前籌備方案②系列實(shí)機(jī)出樣搭建駐點(diǎn)③≥3天以上的用戶清洗服務(wù)④新媒體活動(dòng)投流宣傳⑤駐點(diǎn)人氣爆破”五步法模式；局改能力提升。
3、小渠道商圈策略“①大流量裝企 以專營店進(jìn)駐②安置房小區(qū)或者多樓盤扎堆 以社區(qū)專賣店進(jìn)駐” ，對標(biāo)競品，對手有店，就建增量觸點(diǎn)。
要求有建材/家居/定制/暖通/家電行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，入職后需要迅速熟悉家電產(chǎn)品和小區(qū)推廣模式
崗位：暖通外拓業(yè)務(wù)員
結(jié)合暖通行業(yè)的銷售特點(diǎn)，外拓業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)可以系統(tǒng)化梳理為以下五個(gè)核心模塊：
市場開拓與渠道建設(shè)
1.線下駐點(diǎn)與攔截：在新建小區(qū)、交房中心、裝修集中期的高潛區(qū)域進(jìn)行設(shè)點(diǎn)擺展、掃樓發(fā)卡，主動(dòng)與業(yè)主溝通，獲取意向客戶留資（電話/微信）。
2.渠道關(guān)系維護(hù)：維護(hù)與物業(yè)、房產(chǎn)銷售、工長等渠道方的關(guān)系，通過付費(fèi)合作或利益分成獲取第一手業(yè)主資源。
3.異業(yè)聯(lián)盟合作：與建材（如瓷磚、門窗）、家居（如全屋定制）等商戶開展聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，進(jìn)行資源互換和帶單合作。
2. 客戶開發(fā)與銷售轉(zhuǎn)化
1.需求挖掘：通過微信溝通或上門拜訪，了解房屋面積、采暖/制冷需求及裝修進(jìn)度，為客戶匹配初步的產(chǎn)品方案（如中央空調(diào)、地暖、新風(fēng)）。
2.邀約進(jìn)店：將有價(jià)值的目標(biāo)客戶邀約至門店，配合店內(nèi)銷售或設(shè)計(jì)師進(jìn)行深度洽談。
3.全流程跟進(jìn)：協(xié)助設(shè)計(jì)師完成量房、方案報(bào)價(jià)，并在過程中持續(xù)跟進(jìn)談判，消除客戶顧慮，最終促成合同簽訂與回款。
3. 老客戶維護(hù)與裂變
1.建立客戶檔案：記錄已成交客戶的裝修進(jìn)度和使用情況，為后續(xù)服務(wù)提供依據(jù)。
2.客情關(guān)系維護(hù)：定期回訪，尤其在設(shè)備使用初期（如冬季供暖開啟時(shí)）主動(dòng)關(guān)懷，解決簡單問題。
3.轉(zhuǎn)介紹開發(fā)：通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得老客戶信任，主動(dòng)引導(dǎo)其進(jìn)行“老帶新”或發(fā)起“團(tuán)購”，實(shí)現(xiàn)裂變獲客。
4. 競品調(diào)研與市場反饋
1.信息收集：在拓客過程中留意同行的價(jià)格策略、促銷活動(dòng)、新產(chǎn)品話術(shù)。
2.內(nèi)部反饋：定期整理競品信息和客戶常見異議，反饋給公司，協(xié)助優(yōu)化銷售說辭和促銷方案。
崗位：進(jìn)口電器外拓業(yè)務(wù)員（斐雪派克）
工作核心是通過設(shè)計(jì)師、裝修公司等渠道進(jìn)行“圈層營銷”，同時(shí)服務(wù)高端業(yè)主。由于進(jìn)口電器單價(jià)高、客戶注重體驗(yàn)，崗位職責(zé)與傳統(tǒng)地推差異很大，具體包括：
1. 渠道開發(fā)與維護(hù)（核心）
1.拓展設(shè)計(jì)師渠道：主動(dòng)拜訪別墅、豪宅方向的獨(dú)立設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)工作室，通過提供產(chǎn)品培訓(xùn)、案例資料，甚至陪同逛展，讓他們在設(shè)計(jì)中優(yōu)先推薦或植入你的電器。
2.維護(hù)裝修公司與工長：與定位高端的家裝公司建立合作，為他們的銷售和交付人員做產(chǎn)品培訓(xùn)，確保在報(bào)價(jià)階段就包含進(jìn)口電器。
2. 高端圈層營銷與活動(dòng)
1.落地沙龍活動(dòng)：定期在門店或高端會(huì)所舉辦“私享會(huì)”（如西餐烹飪課、紅酒品鑒會(huì)），邀請?jiān)O(shè)計(jì)師和潛在客戶現(xiàn)場體驗(yàn)電器的品質(zhì)感，收集高意向線索。
2.異業(yè)聯(lián)盟：與進(jìn)口家具、高端門窗、整體廚房等品牌進(jìn)行資源互換，互相帶單。
3. 展廳接待與深度體驗(yàn)
1.沉浸式體驗(yàn)引導(dǎo)：不同于普通推銷，需引導(dǎo)客戶親手操作電器（如試用烤箱、咖啡機(jī)），在互動(dòng)中傳遞品牌文化和工匠精神，激發(fā)購買欲。
2.方案配合與協(xié)同：配合櫥柜設(shè)計(jì)師確認(rèn)電器尺寸和安裝條件，并在水電進(jìn)場等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)做好現(xiàn)場交底和驗(yàn)收。
4. 私域與老客戶運(yùn)營
1.建立信任：用專業(yè)視角幫助客戶規(guī)劃廚房，成為他們身邊的“電器管家”。
2.激活轉(zhuǎn)介紹：在高端圈子里，鄰里效應(yīng)明顯。服務(wù)好一個(gè)客戶，往往能帶來一個(gè)小區(qū)的訂單。
5. 市場情報(bào)反饋
1.收集并反饋競品的動(dòng)態(tài)、主推型號，以及高端樓盤的交付信息。
薪資福利：
家電小區(qū)長（外拓業(yè)務(wù)經(jīng)理） 底薪4000+提成 五險(xiǎn)1金
暖通外拓業(yè)務(wù)員 底薪3500+提成 五險(xiǎn)1金
進(jìn)口電器外拓業(yè)務(wù)員（斐雪派克） 底薪5500+提成 五險(xiǎn)1金
月休三天可自由調(diào)休 節(jié)日禮品 員工內(nèi)購價(jià)